洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书教程分析.pptVIP

洁云纸巾襄阳市 大学生市场营销策划书 洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位。洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。 在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等品牌，后有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。 一、摘要： 二、市场分析： 简介： 目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。其中包括心相印、清风、洁柔、维达、妮飘等等。妮飘等纸品销售量不稳定，促销活动较多。消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。心相印、清风、洁柔等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。 洁云纸巾目前市场上已有的产品如下： 卷筒纸系列：平板型和印花型，打孔清晰，纸质柔软，卫生舒适，吸水性强。 手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧，吸水性强，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列：时尚包装，气味清新，纸质柔韧细腻，携带方便。 面巾纸系列：塑料抽取式和盒装抽取式，纸质柔韧，抽数足，卫生舒适，使用方便。 湿巾系列：纯净安全，亲近幼嫩肌肤。配方绝大部分由纯水组成，反渗透净化技术确保清洁卫生。 主要竞争者分析----“心相印”： 竞争优势：其产品形象较好，知名度高，质量也相对较高，消费者易于接受。目前采取的主要是品牌营销以及品牌多元化战略，它拥有很多系列的单品，其单品中又包括中国风，茶语，几米，优选等系列。针对高消费者，他们推行的是高档产品，提供的是价格较高的种类。而针对低消费者，其推行的是价格较低的产品。这样使得其产品极大地迎合了市场的需求。 竞争劣势：总体价格较高，对学生来说难以接受。学生经济能力有限，难以支付得起高价的产品，从而转向使用其他产品。市场范围大，专门针对青年学生使用的单品较少，不能满足青年学生多样化的需求。 主要竞争者分析----“妮飘”： 竞争优势：价格较低，青年学生容易接受。青年学生还处于经济能力没有完全独立的阶段，在价格上更能接受低价位的产品。 竞争劣势：产品形象较低，知名度较低，质量相对不高，并不为大众消费者接受，忠诚消费者少。单品较少，所涉及的范围不广。竞争力低，不能满足青年学生多样化的需求。产品的特殊价值不明显，与其他产品比较没有明显的特点，所以市场占有率低。 洁云目前存在的问题： ①洁云品牌形象树立模糊。与“心相印”等相比产品形象较低，美誉度不高。很多消费者对其不是很了解，定位还不明确，将其模糊成一个低档产品。 ②目标市场小，市场范围小，存在的市场风险较大。与知名品牌相比较，能进行调节的市场范围小，一旦在该市场出现危机，则没有可以回转的余地，难以支撑整个品牌的形象。 ③产品差异化程度小。除了包装特别明显外，没有其他特殊的核心竞争力。增加产品的差异化也是在市场站稳脚跟的关键。 三、SWOT分析： SWOT 分析 劣势 襄阳市学生品牌认知度不高；定价稍高。 优势 品牌有保证；环保时尚，吸引学生消费者；原生木匠原料，更安全。 威胁 同质化严重；品牌竞争力不足。 机会 人们生活水平提高；洁云种类多，消费者选择多；大学生接受新事物能力强。 四、市场定位： 1、目标市场定位：青年大学生作为未来消费的主力军，因此将其定为目标消费人群。 2、产品定位：当今社会人们除了对物质的需求外，还有对精神和情感的需求。洁云利用消费者这种心理倾向来树立产品的形象，着力打造环保纸巾。这样不仅树立了产品良好的形象和产品特色，最重要的是容易与消费者引起情感上的共鸣。将洁云的目标市场定为学生市场，主要推广的是“环保”和“再利用”这两个概念。其目标是先抓住青年学生这一市场后再逐渐向襄阳市其他市场扩展。 五、PIS分析： 洁云纸巾以人们追求美好生活为目标，赋予其环保时尚的文化内涵 定位“环保”“时尚”这两点，先抓住青年市场 以轻绿色为主打颜色，不至于花哨，给人清新环保又不失时尚额感觉 文化内涵定位 产品定位 色彩包装定位 五、PIS分析： 可针对大学生设计成文艺风、小清新、卡通的多种风格 派发单页；赞助学校活动；通过QQ群、微博、微信进行网络推广 餐巾纸可进行大量包装，方便一次性购买；抽纸包装选择纸质包装盒或可降解塑料，进一步推广环保概念 包装主题元素制定和设计 广告媒体的传播视觉设计 色彩包装定位 六、产品的渠道选择： 1、在营销渠道层级结构方面选择三级渠道，即洁云可以依次分别经过代理商，批发商和零售商的到到达最终消费者的手中。 2.在营销渠道宽度方面选择选择性营销渠道，即洁云在襄阳市场选择几