金地深圳龙岗豪宅项目发展策划及营销推广策略报告P教程分析.ppt

潜在客户的家庭结构以“三口之家”为主、“两口之家”为辅，比例分别达到45%和33%，由此可见，潜在客户的家庭居住结构相对简单化，由此也令到他们对户型的需求更为稳定——二房、三房为主流需求。 客户特征：潜在客户购房主要考虑因素 问卷调查部份小结： 大运组团——大运概念，上升区域 价值展现及附加值注入 他们是追求品质生活、向往自然气息休闲格调的“城市新贵” 实用性 高附加值 -------我们将为其打造： 超高附加值、特色稀有的“户型设计” 高品质、具档次的“入口广场、大堂、装修标准” 人性化、智能化的“小区管理” 具竞争力的户型配比 户型区间 65~70㎡ 85~90㎡ 120~130㎡ 160~170㎡ 建筑形式 平层 局部复式 局部复式 平层 常规复式 功能配置 2+1房 2+2房 3+1或2+2房 3+1房 4房带套房 实现手段 偷平层阳台 偷中空阳台 偷中空阳台 平层合拼（45+85） 常规设计 定性 经济型 特色型 改善型 享受型 目标客户 首次置业 首次改善 再次改善 建面比例 10~15% 35~40% 15~20% 15~20% 10~15% 保证90/70政策要求：90㎡以下占70% 保证一定比例的面积赠送 市场追捧特色户型 户型设计组合案例 B04 B03 B02 B05 B06 入户 花园 入户 花园 入户 花园 入户 花园 入户 花园 B01 B