新景祥吉林筑石地产度营销策略P分析报告.ppt

* * * * * 哈达项目 价值体系透析 区域发展价值 资源配套价值 产品价值 哈达工业区搬迁改善 未来的中央文化商务区 城市滨水休闲商业区 紧邻哈达家具 周边居住氛围成熟 紧邻客车站交通便捷 面积适中户型通透 筑石口碑六年品质人居 开拓性的现代建筑风格 材料考究 精工科技 园区主题景观规划 商业物流集中 随着哈达湾工业区的搬迁，以及周边配套的不断完善，哈达湾项目优良的产品设计展现出无限活力。 哈达项目?价值体系梳理 基于对产品价值体系的解读，我们将通过整合营销的手段，力求挖掘项目的“唯一性、排他性、权威性”。只有创造一种独特、有利的市场细分定位，才能在今后各种推广、销售及活动中，实现超越和突破。 因此我们将从卖“产品”过渡为倡导一种“生活理念和生活态度”，以“生活性价比的绝对领先”抢占战略高点，领跑市场！ 哈达项目?项目定位 乐活概念…… （LOHAS）与其说乐活是一种健康行为，不如理解为至优的生活哲学 洛哈思主义——从1984年，美国社会学者保罗·瑞恩提出之初 就已经决定乐活生活更多的属于社会精英阶层 简单的生活，背后却是大智慧 乐活生活绝不是表相上的自得其乐而是人们关于生活方式的深度反思 更是懂得生活真谛的人们的重新定义 西山畔 20万平米乐活小镇 哈达项目?项目定位及主推案名 筑石·上城 案名释义：上是方向定位，在此寓意向上； “上城”将项目赋予年轻化、 时尚化特色，倡导一种积极向上、乐观明快的乐活似生活方式和生活态度。 主推案名 居住向北，生活向上 主推广语 筑石·乐居 筑石·城市花园 筑石·乐活小镇 ——20万平米城北乐活小镇 筑石·美丽家园 ——生活像花一样美丽 案名释义：两个案名都诣在提倡一种贴近生活本源，自然、活力、精致的 健康生活方式和美好生活态度。 辅推案名 备选案名 哈达项目?辅推案名 推广语 辅推案名 推广语 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 西山香麓二期 树立金牌住宅区的形象，强调坡地洋房社区能使项目的形象进一步升级，有助于实现项目的形象突破。 价值体系透析 区域发展价值 资源配套价值 产品价值 未来 C L D核心区域 品牌开发商项目云集 城市中心生态住区 医疗教育配套完善 紧邻中东新生活 道路通达交通便捷 美式新古典建筑 筑石口碑六年品质人居 山地小镇主题景观 材料考究 精工科技 电梯洋房 超级赠送 87万平都市绿肺 西山香麓二期?价值体系梳理 西山香麓二期?项目定位及案名 筑石·御天下 案名释义：诣在表达产品大气之美，御领天下的王者境界。 紧邻玄天岭，倚山而观天下的品味人生。 主推案名 倚山而居 以甲天下 主推广语 西中心 原生态坡地洋房 SWOT分析 项目所在区域为传统工业区，认知度较差，但是近年政府进行区域改造升级，力争改变区域传统认知，且项目为区域内唯一一个高品质住宅项目，有利于树立形象，占领市场 威胁： 项目临近房地产市场更成熟的西山板块，会分流部分客源； 机会： 区域内多是棚户区等老旧住宅，品质较差，项目可以凭借高品质赢得市场关注； 政府近年进行区域升级改造，区域环境逐渐改善，房地产市场开始进入发展期，本项目属于区域第一家地产项目，可抓住时机，树立形象，占领市场； 优势： 项目所在区域未来规划前景看好，有利于项目后期销售； 项目所在区域原住民集中，有大量客群支撑； 劣势： 哈达湾板块是传统工业区，污染重，环境差的印象难以短时间内扭转，传统认知度较差； 项目不直接临交通干道，道路通达性差； 市场定位 西山畔●20万㎡宜居社区 客户调研 多层产品客户以昌邑、船营区企事业单位职工及个体商户为主，改善型需求有所增加，客户对高层产品还存在一定抗性，主要是吸引刚需型首次置业人群 项目 客户情况 购买驱动因素 客群区域来源 职业构成 置业目的 内部因素 外部因素 绿地卢浮公馆 全市范围 企事业单位职工及个体商户 自住占70%，投资占30% 品牌、产品、价格 生态环境优美； 交通条件便捷； 配套逐渐完善； 未来潜力巨大； 中东帕萨迪纳 昌邑、船营区占比70%；周边县市占比30% 企事业单位职工及个体商户 自住占70%，投资占30% 品牌、配套 卢瓦尔小镇 刚需客群，以船营、昌邑区客户为主，年轻人居多 企业职工、个体商户 自住占80%，投资占20% 产品、价格 神华万利城 刚需型客群为主，以船营、昌邑区客户为主，其他城区客户为辅，同时有少量外五县客户 个体商户、企业职工、进城务工人员等 自住占70%，投资占30% 品牌、质量、价格 桃源山庄 刚需+改善客群，昌邑、船营区占比60%，周边县市占比40% 企业职工、公务人员、个体商户等 自住占80%，投资占20% 环境、产品 客户访谈 王先生， 45岁，有