新人标准化培训分析报告.ppt

四、总结 有赢利能力 有扩张能力 有延续能力 ----海尔.张瑞敏 ----松下幸之助 夯实基础，突显价值，持续发展 * 胡金贤 一、对本次会议的感受 二、会议任务 三、几项具体工作 四、总结 纲要 一、对本次会议的感受 1、总公司领导高度重视： 董事长、总裁亲自参会 曾总全程参与 2、 对培训工作重新定位：服务于营销 领先于营销 更重于营销 一、对本次会议的感受 3、总公司战略转移 回归寿险本源：培训 回归基础培训：新人、代理人 回归技能固化：训练 泰康人寿已经实现蹒跚起步和小步慢跑阶段，“回归”战略定会有力推动公司大步跨越阶段的实现。本次会议不亚于中国发展史的“十一届三中全会”。 二、会议任务 定位新人培訓模式 二季度培訓工作规划 协助营销体系解決“六低一高”问题 代理人资格考试探讨 区域培訓中心的运作 培訓体系的架构 职场训练体系建立 （一）、定位新人培訓模式 规范操作流程：依据《操作手册》 明确培训时间：4天+7天、 5天+7天 统一培训课程：《泰康企业大学》 明确考核指标：结合工资，量化考核 建立评优制度：讲师定级 （二）、二季度培訓工作规划 1、完善推动泰康企业大学的建立 2、推广新人培训模式 3、中支职场训练模式建立 4、开播卫星远程教育 5、完成营销服务部经理培训 6、启动讲师专业评级 （二）、二季度培訓工作规划 7、加强组训人员培养 8、保证《爱家》推广 9、提高讲师专业技能 10、举办代理人考试辅导研讨会 11、关注市场学习重点：友邦 12、注重分公司培训部组织架构 13、建立总分交流体系 （三）、协助营销体系解決“六低一高”问题 过程指标： 出勤率低 拜访量低 活动率低 结果指标： 人均低 件均低 留存率低 脱落率高 控制过程比 控制结果更重要！ 培养早会运作职能小组 职场训练营持续进行 主管技能的提升 追踪体系的建立 严格新人培训 解決“六低一高”具体举措 （四）、代理人資格考试探讨 专人负责 形成体系 定期培训 养成习惯 追求持证 考核评估 务真务实 注重实效 （五）、区域培訓中心的运作 东区：济南、上海、南京、杭州、青岛、 宁波、合肥 南区：武汉、福州、广州、深圳、长沙、 南昌、南宁 西区：成都、西安、重庆、昆明、郑州、 太原、乌鲁木齐 北区： 北京、沈阳、哈尔滨、天津、大连、 石家庄、 长春、 区域划分： 东区培训中心运作规划 见附页 （六）、培訓体系的架构 设置原则 吻合总公司 结合分公司 职能发挥 易于运行 （七）、职场训练体系建立 体系建立（5W1H）： WHY WHO WHOM WHEN WHAT HOW （七）、职场训练体系建立 体系运作原则： 编定训练教材 统一操作流程 培养训练讲师 确定训练对象 明确训练指标 建立考评制度 营销训练为主 培训督导协助 三、几项具体工作 1、董事长、总裁要求高度重视培训 2、远程教育中心预计六月完成 3、充分发挥区域培训中心作用 4、重抓“两新”（新人培训、新产品）工作 5、举办总公司培训电子报 6、组训班带班讲师培养（9名） 7、树立“全国一盘棋”思想，整合系统资源（录象） 8、全国讲师评级工作 9、《爱家》持续再推广 10、切实抓好代理人培训 培训是生产力： 夯实基础，突显价值，持续发展