201404春企业竞争战略和策略讲义(定稿).doc

企业竞争战略与策略讲义 目 录 第一讲 产业内竞争态势研究…………………………………01 第二讲 产业内竞争行为研究…………………………………10 第三讲 迈克尔·波特的竞争战略理论………………………27 第四讲 杰克·特劳特的竞争战略理论………………………30 第五讲 杰克·特劳特关于商战的理论………………………38 焦作大学经济管理学院 2014年04月 第一讲 产业内竞争态势研究 一、产业：企业竞争研究的新视角 当我们开始来研究竞争的时候，我们实际上关注的是谁在与我们竞争，竞争对手在干什么，想干什么，竞争对手的行为可能会对我们产生什么影响，我们采取某种措施后竞争对手可能有什么反应，怎样对付竞争对手等等？我们不难注意到，所有上述内容都是指向竞争者的。因此，我们需要以竞争者为主要研究对象，这样就产生了竞争研究的产业视角。 任何经营单一业务的企业或企业集团的某一业务单元都存在于其相应的产业环境中。按照迈克尔?波特（Michael E.Potter）的观点，产业是由生产可以相互替代的同类产品并在同一市场范围内参与竞争的一群企业组成的。显然，这里的产业，既不是一、二、三次产业划分中的产业，也不同于通常意义上的行业，它是竞争战略研究中一个独特的定义。一般情况下，需要同时从两个方面来界定一个产业，一是按产品品类，如电视机产业、西服产业、皮鞋产业、速冻面制品产业、方便食品产