一个值得深思的问题教案分析.doc

一个值得深思的问题：像美的这样运转良好、盈利能力强劲且处于行业顶端的企业，为何要迫不及待地改变？ 　　2014年12月15日，美的集团高调宣布和小米科技达成战略合作，后者将以12.66亿元的投资，获得美的集团1.29%的股份，并将提名一位核心级别高管进驻美的董事会。 　　美的缺钱吗？ 　　有一个事实很可能出乎很多人意料之外：在中国，传统的白色家电产业，早已不再是众人印象中的红海。经过30年充分、激一个值得深思的问题：像美的这样运转良好、盈利能力强劲且处于行业顶端的企业，为何要迫不及待地改变？ 　　2014年12月15日，美的集团高调宣布和小米科技达成战略合作，后者将以12.66亿元的投资，获得美的集团1.29%的股份，并将提名一位核心级别高管进驻美的董事会。 　　美的缺钱吗？ 　　有一个事实很可能出乎很多人意料之外：在中国，传统的白色家电产业，早已不再是众人印象中的红海。经过30年充分、激烈的市场竞争，这个曾经的微利行业如今已脱胎换骨，站在行业金子塔尖的企业，享受着行业集中度提高带来的高利润率。 　　公开资料显示，美的集团家电产品毛利率已在25%左右，2014年度利润水平继续快速增长，增速已基本可以保持在50%以上。2014年仅前三季度归属股东净利润就已达到89.5亿元，可以说，整个美的集团在财务方面正处于历史最好时期。 　　但面对漂亮的数据，美的集团董事长方洪波并未盲目乐观，他对《英才》记者强调，自己更加关心的是利润背后的模式问题：“内部一再讲，我们并不看重这个盈利的结果，最重要的是看商业模式。” 　　很明显，如何确保在行业最佳商业模式下获得可持续利润，才是方洪波心中最需要考虑的、最具分量的问题。也就是在这个问题的驱动之下，他选择在并不缺钱的时候，让小米和雷军团队参与到美的集团，主动触网，打造家电产品的互联网入口和智能化未来。 　　能够在企业发展的黄金时期实现自我否定，转身寻求未来的突破点，谈何容易。 　　如果单纯比较销售数据，2014年美的预计超过1400亿，而小米只有743亿。但资本市场上的估值却让人大跌眼镜。 　　根据小米公司最新一轮的融资估值，这家仅4岁的企业已经明确的市值足有450亿美元之多，几乎达到了美的、格力、海尔三大家电厂商A股市值的总和。 　　资本市场上互联网企业和传统企业巨大的估值差异该如何解读？如何让一家成功的企业摆脱以往的惯性思维？家电行业的未来究竟在哪？快速增长的利润如何保持？这些事关企业生死的一系列问题，都在敦促方洪波对行业、对未来进行更加深入地思考。 　　如今，到了填写答案的时刻。 　　20分钟美的小米走到一起 　　方洪波现身时，仍戴着他标志性的黑框眼镜，笔挺西装，但相比以往头发略显斑白。率领一个庞大、已年近半百的家电领军企业前行，压力之大可想而知。更何况，这是一个传统行业中，直面互联网企业惨烈厮杀的前沿阵地。 　　2014年以来，以手机为代表的移动终端，似乎已经“无所不能”地统治了人们的生活。借着移动互联网的东风，大到电视机，小到温控器的各类家居产品的智能化出现加速态势。在方洪波眼中，这已经成为一个事关美的生死、无法绕开的十字路口。 　　面对《英才》记者他坦言，对于白电企业来说，想要单打独斗实现智能化之路，做起来是不太可能的。他希望通过合作，实现互联网企业和传统白电企业的嵌入式发展，使双方共同达到利益最大化。 　　美的内部曾经“在冰箱上搞了一个平板电脑放在上面”，方说，显然谁也不会一天到晚都在冰箱旁边站着，这样突兀且浅表化的“智能家电”注定不可能获得成功。他断定，只有基于移动互联技术和理念，才能顺利完成白色家电的智能化改造。 　　而小米科技董事长雷军也曾多次在不同的场合表示，小米不可能什么都做，除了手机、电视和路由器，更多的智能产品需要与合作伙伴共同开发。 　　两家发展历史截然不同的企业，面向未来的眼光和路径规划却出奇一致，但双方合作一波三折。 　　先是来自内部的阻力。美的内部开始有各种声音，有人想完全靠自己搞智能化。方洪波则认为有一片森林，但它是虚幻的；你不想因为拥抱了一棵树舍弃了一片森林，那也是虚幻的。所以美的现在要做的，就是平衡各方面的关系，先走一步。 　　由此，去年3月份方洪波带了10多人的团队去了小米。雷军跟方讲，“我8个合伙人你们见了5个”，雷军的重视程度也可见一斑。之后双方合作了一些项目，有两三个小组在谈合作，都是很具体的项目合作。但都没有达到方洪波理想的合作状态。 　　去年10月底，方洪波去非洲前，感到不甘心，自己又亲自约小米的联合创始人兼副总裁刘德，想要再深入沟通一次。 　　12月6号下午，本来是要谈一下午的，结果20分钟，双方从公司层面达成共识。当日大概下午3点雷军来美的，跟方洪波谈了3个多小时，根本没有谈任何合作的事情，只谈未来生态链和布局。 　　这一幕甚至让双方负责对接