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用自己的短处赢得竞争胜利——社区商务模式下的企业财务战略 主讲：李永延 一、企业竞争的几个问题 二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利 三、社区商务模式下的财务亏损战略 四、一把手财务风格与风险控制 五、财务如何成为企业的核心竞争力？ 一、企业竞争的几个问题 （一）竞争模式 （二）竞争点 （三）企业经营目标的演进 （四）社区商务模式竞争 （一）竞争模式 1、以供应链为核心的竞争模式 萨伊定律：供给创造需求 竞争的焦点：价格 2、以需求链为核心的竞争模式 产品的内部需求链、产品的外部需求链 社区商务竞争模式 竞争的焦点：客户 （二）竞争点 1、产品 价值独占→口碑 2、渠道 分销→深度分销→互联网先占式销售（占位置、占时间、占大脑） 3、客户 免费→超低价→倒贴钱 （四）社区商务模式竞争 1、了解人的生活方式，构建持续交易的关系平台 广场大妈、小米 2、价值独占 只有第一，没有第二 3、免费模式 创造无敌模式 4、产品服务化，服务众包化 为谁服务？ 5、让消费者成为生产者或参与者 用户购买产品的演变：功能→品牌→体验→参与 二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利 （一）什么是用自己的短处竞争？ （二）为什么可以用自己的短处去竞争？ （三）用短处竞争的思考方式 （四）用短处竞争的原则 （五）用短处竞争中如何发现人们未被满足的需求 （六）工业企业如何用短处竞争？ （一）什么是用自己的短处竞争？ 1、什么是自己的短处？什么是用短处竞争？ 自己的短处指两个方面： ●管理者个人不熟知、不懂的技术、专业等 周鸿祎、马云、罗永浩 ●产品或服务方面不如他人的 百事可乐、360 用短处竞争就是指在自己非熟悉的专业与技术领域 内竞争，或用不如别人的产品和服务竞争。 （一）什么是用自己的短处竞争？ 2、互联网开启了用短处竞争的新时代 ●科技越来越发展，人们无法了解产品的技术 ●互联网带来的信息大爆炸，人们不愿意化时间 去了解技术 ●产品的同质化发展，让人们没必要去了解技术 （一）什么是用自己的短处竞争？ 3、用短处竞争的实质 ●用长处竞争的实质：懂专行业技术、技能 ●用短处竞争的实质：懂消费者，了解消费者的生活方式 ●传统产业最大的竞争：外行竞争 今天开启了竞争的新时代： 用短处竞争 用长处竞争暂告一个段落 索尼《死于技术》 （二）为什么可以用自己的短处去竞争？ 1、从认知心理学的角度出发，用短处获取竞争的可行性 汽车、房地产、产品包装 2、从创新的角度看，用短处获取竞争的可行性 创新的方式：内行创新、外行创新。 内行创新往往是技术创新，外行创新往往是外在形式改变 烤羊肉的创新、小米社区商业模式的创新 3、从左脑右脑的功能看，用短处获取竞争的可行性 左脑是理性的、右脑是感性的、神经连接 4、从商业的发展方式看，用短处获取竞争的可行性 技术越来越复杂，产品同质化发展，人们由重视质量发展到重视感受。汽车外在的发展、小米卖电视 5、从发现消费者需求上看，用短处获取竞争的可行性 这个时代的消费者是浮躁的，一切追求简洁明快、追求好的体验。360、苹果 （三）用短处竞争的思考方式 1、抛弃 把原来拥有的东西和想法去掉。如，