幼儿园合作洽谈教案分析.ppt

幼儿园的开拓与维护 为什么要选择和幼儿园合作 非义务教育阶段，收费风险较低 相当一部分幼儿园需要用兴趣班创收 可以直接锁定生源试讲，快速招生并回收资金 幼儿园跟外部办学机构合作的很多，鉴于是一个双赢的结果，所以合作很稳定，幼儿园不会排斥 相当一部分幼儿园没有专业的珠心算课程 幼儿园与我们合作的理由是什么？ 给幼儿园授牌带来的交大品牌影响 一个月的免费试验课，幼儿园无任何风险 学费带来直接的经济利益 增加兴趣班 促进幼儿成绩提高 家长的需求 了解新的教育理念和方法 不同市场情况调查 盟校大赛宣传 全国大赛 如何保障与幼儿园合作的稳定性 大家最为担心的问题：与幼儿园合作办学成功后，幼儿园自行独立开课。 做好人的工作，搞好关系； 最有效的保护措施： 企业文化时时刻刻无孔不入的传播：有效利用交大品牌做好宣传，做成合作园依赖的“商标” 做幼儿园做不出来的教学：专业 做幼儿园学不来的学员服务：信赖 做幼儿园学不来宣传：震撼 初次开拓幼儿园的观念误区 先开拓大园，在开拓小园； 只想开设大园，不想开拓小园； 只想开城市，不想开设乡镇，（认为家长观念、费用的差距）； 开拓幼儿园的准备工作 了解幼儿园的相关信息 考虑如何进入 准备所需资料 做好记录 首次谈判安排 精力充沛，着装整洁大方 自信，最佳状态、有突破自我的勇气 谈话注意事项： 真诚； 初次交谈，了解园长谈话方式； 时刻维护幼儿园利益 语言简洁、明了，勾起园长兴趣点 交谈内容： 昂立珠心算的介绍 全国开展情况、领域 专业的师资 合作方式 简单举例示范学校 排课方式 在幼儿园时间允许的情况下，一周三次课，每次课时间为45分钟左右； 在时间比较紧的情况下，一周两次课，每次为1个多小时； 根据个别幼儿园情况在放学后上课（注意孩子安全）； 一周上一次课，一次2—3节课（保证趣味性、质量、家长沟通） 初次谈园情况及后期跟进 初次谈园情况 注意事项 盟校校长明确自己的计划，不要急功近利； 诚实守信、有时间观念； 树立自己的形象； 合理的管理