营销渠道开发与管理教案分析.pptVIP

营销渠道开发与管理 很多企业家的成功起于营销 麦卡锡的4P理论 产品（Product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 营销与营销渠道 营销是指企业将商品生产出来以后，有效地将商品从生产者手中转移到消费者的手中。（包括所有权、产品的实体、资金及信息的转移） 营销渠道是指某种商品或劳务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。即包括帮助企业产品实现转移时的所在企业和个人，包括生产商商人、中间商、代理中间商实体分配辅助商及其他辅助商、消费者和用户等。 营销渠道开发与管理的本质 第一、目的就是挖掘渠道成员的潜力 第二、对象是 渠道中所有参与者 第三、具体内容是渠道中各种功能流 第四、主要措施是计划、组织、激励和控制 营销渠道的特点： 1、营销渠道是一组路线，它是由商品流通的当事人及组织机构所构成，即由不同的买者和卖着组成。 2、营销渠道是一条特定的流通路线 3、营销渠道具有稳定性的特点 4、营销渠道的起点和终点界限分明 5、营销渠道成员的职责分工明确 营销渠道对3P的影响 一、营销渠道对产品策略的影响 渠道对企业产品组合的影响 渠道对企业产品的生命周期 渠道对企业产品的形象的影响 营销渠道对3P策略的影响 二、营销渠道对价格策略的影响 营销渠道成员能够或愿意提供给生产者或消费者某些交易职能。 营销渠道的长短、运输方式的不同，也会对商品价格产生影响