如何提升自身销售额资料.ppt

培训流程 销售额决定因素 决定因素的改进方法 简单的销售技巧 讨论 提升销售额的决定因素? 销售额 = 如何提升拜访客户数? 如何提升拜访客户数? 减少路途时间 按优化拜访路线 快速便捷的交通工具 高效利用时间 缩短单店拜访时间 更长的客户拜访时间 计划与准备 … … 如何提升成交率?(赢得长期的客户满意) 如何提升成交率? 销售技巧 员工专业知识 服务态度 … … 如何提升成交率? 开发新客户 建立良好的关系(老板、修理工、接待) 对客户的良好掌控(生意状况、竞争对手服务状况、库存、信贷) 专业的产品知识(产品CVP) 专业的销售技巧 丰富的销售经验 充分利用公司资源(形象店\EOL项目支持) 增值服务(修理工培训/生意经验分享) 促销(礼品\工装) … … 如何提升平均订单? 一起看看我们要做的? 一起总结一下我们每天要做的 新客户开发 常见问题讨论 * 壳牌（中国）有限公司 如何提升自身销售额? 如果你看到了一些能为己所用的东西, 那是我们的目的 如果你看到了一些能为己所用的东西,并在以后的工作生活中应用、受益, 那我们就达到了目的 接下来的一段时间 当别人沉睡时， 我们选择了进步与奔跑！lion 与你分享一句成功的话语 销售额决定因素? 销售额是我们的奖金来源 给客户舒适的感受? 让客户感到温暖? 结论: 提升等式右侧的任意一项都可以提升我们的销售 那就是我们每天的目标 拜访客户数 X平均订单 X成交率 一个十分有用的公式 如何提升拜访客户数? 快速的奔跑,还是…? 如何提升拜访客户数? 更高效地利用时间？ 与客户友好相处? 专业所以赢得客户的尊重 专业使我们更伟大 销售高端\高利润产品 如何提升平均订单? 产品升级销售: 一个都不能少 如何提升平均订单? 产品推荐原则: 由东到西,横向销售 如何提升平均订单? 老客户养大 保持良好的关系(老板、修理工、财务、接待) 对客户的良好掌控(生意状况、库存、信贷/查卖钱画写） 多开发重点客户 升级销售、横向销售 挤掉竞争对手 修理工/前台接待促销 消费者促销 协助提升生意(修理工培训/生意经验分享) 充分利用公司资源 (形象店/EOL项目支持、海报、吊旗） … … 如何提升平均订单? 更多可以改善的,我们一起提升…… 减少路途时间 按优化拜访路线 快速便捷的交通工具 高效利用时间 缩短单店拜访时间 更长的客户拜访时间 开发新客户 良好的客户关系 对客户的良好掌控(库存\信贷) 专业的产品知识 专业的销售技巧 丰富的销售经验 充分利用公司资源 (形象店\EOL项目支持) 增值服务 (修理工培训/生意经验分享) 促销(礼品\工装) … … 老客户养大 多开发重点客户 推荐高档次产品(升级销售) 推荐其它产品(横向销售) 挤掉竞争对手 修理工/前台接待促销 消费者促销 修理工/前台接待培训 海报/吊旗等增加消费者认知与忠诚度 … … 建立良好的关系(老板、修理工、接待) 对客户的良好掌控(生意状况、竞争对手服务状况、库存、信贷) 专业的产品知识(产品CVP) 专业的销售技巧(查卖) 充分利用公司资源 (形象店\EOL项目支持) 增值服务 (修理工培训/生意经验分享) 促销(礼品\工装) … 老客户养大 保持良好的关系(老板、修理工、财务、接待) 对客户的良好掌控(生意状况、库存、信贷/查卖钱画写） 升级销售、横向销售 、挤掉竞争对手 修理工/前台接待培训、促销、消费者促销 协助提升生意(修理工培训/生意经验分享) 充分利用公司资源 (形象店/EOL项目支持、海报、吊旗