佛山《雪狼湖》市场推广策划方案.ppt

第一部分 项目推广市场分析 第二部分 项目推广定位分析 第三部分 项目推广执行规划 第四部分 项目推广执行计划 总 目 录 总 目 录 第一部分 项目推广市场分析 一、 项目优势分析 二、 项目劣势分析 三、 项目优劣势综述 第一部分 项目推广市场分析 一、项目优势分析 (一) 关于项目优势： 本创意音乐剧核心主角扮演者张学友具有极强的市场号召力；《雪狼湖》自香港首演到去年的第一轮国内巡演再到今年的第二轮巡演，其市场反应均较理想，势头正猛（至少社会舆论如 此）；《雪狼湖》的大创意、大制作以及创意音乐剧的艺术表现形式对佛山观众来讲，均是全新的卖点；《雪狼湖》剧本的爱情故事亦幻亦真、唯美动人，可最大限度吸引此类项目的核心消费群体——年轻妇夫及情侣。 项目优势分析 一、项目优势分析 (二) 关于场地优势： 首先，《雪狼湖》第一轮国内巡演的数十场演出，人们从大量的各种媒体报道中已或多或少对其有所了解。此次佛山演出改为体育场室外演出，可再次巧妙为其披上一层神秘的面纱。同时，可顺势包装成真正的大创意、大制作，更具震撼力的舞台，更能完美展示此剧本故事的意境。 其次，由室内到室外的改变，使演出票价由贵族票价变成了平民票价，根据金字塔原理，在同等宣传攻势下，可进一步提高社会影响力、消费响应度，从而促进本项目的市场销售（以量取胜）。 项目优势分析 一、项目优势分析 (三) 关于地域优势： 粤港文化血脉相联。佛山，作为传统的粤语文化地区，其底蕴深厚，对香港文化、香港明星文化认同度高，这也是香港各大明星演唱会广东巡演必选佛山的重要原因。也正因为如此，佛山观众历来有观看香港明星演唱会（尤其是室外大型演唱会）的消费习惯。 因此，我们在推广本项目时，除了宣传张学友及其《雪狼湖》 诸多卖点外，还应着重从“音乐剧与演唱会经典融合”的角度进行推广、炒作。 项目优势分析 一、项目优势分析 (四) 关于时间优势： 这里的时间优势，是指7月30日的演出档期属暑假黄金档期。这既是家庭消费的黄金时期，又为我们在保证对传统目标人群 宣传推广的同时，进一步拉动学生市场提供了档期优势。 一方面，张学友正面的艺人形象、《雪狼湖》独特的雅俗共赏的艺术表演形式等通过强势的包装与宣传，可有效拉动感性的学生消费市场——这是暑假黄金期的巨大商机所在。（其它诸多行业也如此，比如电影） 另一方面，本项目独特的弥足珍贵的巨星项目、高雅艺术演出项目暑假工具强大吸引力。据此，我们可开展广泛的学生暑假工人员促销活动（具体操作办法见后），一方面，可直接售票；另一方面，利用这一群体强大的人际关系网、口碑传播力，与传统推广点面结合、媒体宣传两相呼应，可令本项目市场推广空间成倍扩大，市场潜力被最大限度地挖掘。 项目优势分析 一、项目优势分析 (五) 关于其他优势： 宣传方面：首先,佛山作为地级市中等城市，其目标受众人口集中，主要分布在禅 (城)桂(城)中心区、顺德中心区；其次，佛山主流媒体发达，宣传端口 更为集中。以上两点都为我们利用有限广告预算集中火力进行宣传炒 作提供了便利。（有别于京、沪、穗等大城市） 执行方面：本次执行团队核心成员、合作广告公司近年在佛山地区有类似大型项 目成功运作经验，对整个佛山市场了解深刻（曾进行过全面、科学的 市场调研，包括地区文化、消费水平、消费习惯等），人脉关系良好 （包括政府部门、大型企业、主流媒体等），尤其是操作经验丰富，可 在短期内有效整合资源、高效执行。 项目优势分析 二、项目劣势分析 (一) 关于项目劣势： （1）勿庸讳言，由于张学友近年主要精力放在了《雪狼湖》的巡回演出上，其创作新歌不多，广为传唱的经典新歌更少（至少在内地市场如此）。故其在新歌传唱、流行演唱会市场影响力方面有所下降，令本项目的大众化市场推广难度加大。 解决思路：针对此点，建议在宣传张学友个人魅力方面，既要宣传大创意、大制作的《雪狼湖》是其终身追求的经典之作（甚至不惜损失巨大的个人利益），又要恰到好处地宣传学友过往的辉煌业绩、经典名曲，以期唤起冷下来的FANS们美好的回忆，令其再次产生冲动。 项目劣势分析 二、项目劣势分析 （2）《雪狼湖》创意音乐剧的艺术形式在佛山市场较为陌生，或者说其成