保兰德诊断报告终版(叶茂中策划).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 与《悦己SELF》开展联盟营销活动，通过《悦己SELF》的影响力迅速提升保兰德的 品牌知名度与认知度，相互促进提升！ 建议：联盟营销 如在《悦己SELF》杂志连续投放广告，并隐性介绍保兰德的历史及品牌，购买保兰德包赠送《悦己SELF》。 在《悦己SELF》上设置优惠卡，消费者购买保兰德可享受优惠或礼品，定购全年《悦己SELF》的消费者享受一定折扣。 联盟营销方式： 与时装发布会等时尚类活动进行联合。通过合作掌握更加权威的品牌传播资源和形象，树立行业的权威地位。如可作为大型时装发布会或时装模特大赛的配饰；如米兰国际时装周、中国超模大赛指定时装包 米兰国际时装周 中国超模大赛指定时装包 与行业协会、新闻媒体举办评选活动，提升知名度 消费者喜欢的十大品牌评选 就“我时尚”的特点及带给消费者利益进行新闻炒作 “我时尚”消费时代的来临炒作 品牌背书，阐释“我时尚”渊源 保兰德品牌创始人的故事和品牌发展的传奇 媒体精准投放，快速制导 集中央视投放电视广告、以其覆盖优势、发挥对目标市场、目标人群的影响力。快速提升品牌势能，增进公众对其品质认同感。 增加对目标消费者收看习惯的时尚杂志集中投放，如《瑞丽》、《悦己》等，精确制导，迅速扩大品牌在目标消费群中的影响力 品牌策略：通过女包影响力快速建立品牌，通过品牌延伸，占领市场 统一品牌架构 案 例 全球品牌架构的四种模式 统一品牌 混合品牌 独立品牌 不相关品牌 索尼 奔驰 通用电器 海尔 所有产品系列 不论多少，都 使用一个品牌名 每一系列产品 都有一个独立、 不相关的品牌。 但所有系列又 分享共有的背书名 上海庄臣 宝洁（中国） 联合利华（中国） 福特 百事可乐 松下 每一系列产品都 有一个独立、不 相关品牌。但只有 一个系列可使用 母公司名字 可口可乐 联合利华（国际） 利高曼 每一系列产品都有 一个独立不相关的 品牌，且与母公司 名无任何联系 定 义 保兰德 女包 男包 时装、饰品 皮具、香水 延伸业务 XXX 保兰德品牌结构为统一品牌模式。 在品牌开拓市场的初期，统一品牌模式可以使得企业有限的资源得到集中传播在同一品牌上，保证资源得到最大化的利用； 在品牌成功树立以后，向其他产品领域品牌延伸时统一品牌可以最大限度借力既有资产，降低市场进入难度。 产品“我时尚”风格的体现 跟进潮流，模仿为主，自主为辅 产品设计全面围绕“我时尚”展开；贴身国际奢侈品牌风格，模仿占60％，自主设计研发40％ 方式二 在欧洲常年设买手直接从国外购买特色款型。 方式一 企业设计人才，定期赴欧美时尚中心。学习观摩，紧跟设计潮流。 ＋ 时尚款 每季一靓，每季推出一款独具风格的新品，以模仿国际品牌为主，但国内市场绝对领先，做为当季主打形象产品 经典款 以保兰德自身设计为主，保持“保兰德”自身的风格。长期坚持，逐步积淀形成品牌独有风格。主力产品 基本款 以自身设计研发为主。主要为补充产品 每季一靓，用形象产品提升整个产品系列形象 设计科学的“我时尚”产品组合，形成形象产品、主力产品与补充产品的相互配合相互支援，构建保兰德强大的产品舰队 产品材质、五金件独特化： 方式二 新产品应用研发。 方式一 引进意大利皮料及五金件，打造高端产品、形象产品。 ＋ 功能设计特色化——多用包 商务休闲一包两用特色产品的研发 ＋ 背带的人性化设计。符合人体工学，更舒适。 ＋ 内袋分隔设计更合理。 展示产品个性化——超大包设计 设计容量超大的产品，旨在在终端展示时瞬间吸引消费者眼球，以期形成热点，差异与个性化的展示提升目标保兰德品牌知名度！ 产品价格建议 价格体系合理化 按照不同材质、不同大小、不同做工、不同系列风格，同时参考市场主流价格及成本考量来调整价格体系。 价格 产 品 档 次 高 中 低 低 中 高 500 1200 1800 2500 终端强化建议 前期以商场专柜为主，主要针对一、二线城市市场。 这一阶段不再建立专卖店（现在的产品结构及影响力不足以支撑专卖店的盈利），后期在品牌树立成功，行业影响力建立后再向二三线城市延伸。吸引加盟商参与，建立专卖网络。 以区域性影响力较强的商场专柜为主 最醒目的位置陈列，每季一靓产品，特别是橱窗的合理利用 商场专柜――形象设计、氛围营造、物料形象 专卖店――整体形象统一打造、店内布局规划 终端推荐力保证－－标准说辞规范 打造高端终端氛围 以男性导购人员为主，凸显差异化 终端导购优选形象较好的男性导购人员为主，在终端上迅