策划方案416.pptVIP

目录 区位属性 宗地分析 交通情况 区域配套 属性界定 项目核心问题界定 项目土地属性/城市区位 项目土地属性/土地四周情况 项目土地属性/宗地条件 项目土地属性/交通资源 项目土地属性/区域配套 项目土地属性/项目属性诠释 项目土地属性/项目核心问题界定 项目土地属性/项目核心问题界定 竞争对手分布 竞争对手情况 现有房源情况 客户群体分析 项目swot分析 核心问题解决 市场占位分析/竞争对手分布 市场占位分析/竞争对手情况 市场占位分析/竞争对手情况 市场占位分析/竞争对手情况 市场占位分析/竞争对手情况 市场占位分析/竞争对手情况 市场占位分析/竞争对手情况 市场占位分析/现有房源情况 市场占位分析/现有房源情况 市场占位分析/客户群体分析 市场占位分析/项目SWOT分析 市场占位分析/SWOT分析 市场占位分析/核心问题解决 市场占位分析/核心问题解决 市场占位分析/核心问题解决 案名解读 推广传播策略 项目推广策略/传播策略/视觉推广提案 优势 劣势 机会 挑战 项目地段优势显著 北面临近老金温铁路 丰富的教育资源 白马郡直接竞争 国家调控政策影响 蓝海策略 中小户型，满足不同客群需求 地势高，风水好 高品质，高性价比 市场价格定位 小户型竞争机会 本项目地段较好，拥有丰富的教育资源。主力户型在90—120平米，抢占了蓝海市场。每套房子均有较多的赠送空间，能够满足客户的不同需求，提高房屋的性价比。于此同时，相较于其他项目高出近一米的高度，合理的价格体系，更是直接提高的楼盘的竞争性。能够给直接竞争对手造成较大的冲级。同样，由于本项目规模较小，临近老金温铁路，将会造成一定的环境劣势。但总体上可以通过装修、材质等环节降低劣势。未来，随着老金温铁路的搬迁，这一劣势也会彻底消失。 项目未来的总体推广，主要围绕项目地段、教育、景观、配套、户型面积等优势因素进行。在做出项目品质的同时，建立优质开发商的市场形象。 主要从以下四个方面对楼盘进行高端品牌形象包装。 首先，展示面高端。以现场表现、形象宣传的方式，塑造高端形象。现场表现，主要通过对现场包装、销售中心以及样板间的包装，从而得到体现。而形象宣传则是通过各种宣传品的展示来输出来实现。 其次，通过配套设施的细节展示，来增强楼盘的品质感。包括人员着装、小品细节等。 第三，服务标准。建立东方铭园的服务标准，满足客户的各类需求。确定各类接待人员如保安、保洁、销售人员的各类服务标准、礼貌用语以及无处不在的微笑。 第四，客户维护。从日常的客户回访，到定期的客户维护，从建立客户信息档案，到组织客户活动，方方面面维护好客户。 Question1 ——如何打造项目高端楼盘品牌形象？ 开发商形象的树立，是需要长时间、多项目的去积累形成的。在本地块的开发过程中，通过展示面（现场、销售中心、样板间、楼书、宣传册、户外、报纸、网络、短信等）、设施细节、服务标准的建立以及客户维护等方面，对所有客户进行心理上的暗示以及思想上的灌输。同时在举办各类营销活动时，用细节打动客户，初步建立起高端、优质的开发商形象。 其次，通过一系列楼盘的开发，强化细节，在广告上进行引导，从活动上进行展现，让楼盘说话，从而加深客户对开发商优质高端的形象。 只有不断的自我提高，不断的自我思考，公司品牌形象才能不断的提高。 Question2 ——如何利用机会，树立优质开发商的形象？ 我们要的不仅仅是快速去化，更是在快速去化的同时，实现价值的最大化。 为了快速去化，从外部宣传而言，根据销售排期，采用引爆式的宣传方式，在蓄客期及开盘时期集中全力宣传。从内部人员而言，扩充销售团队，保证到访客户一对一的接待能力。加强销售培训，包括销售接待能力、分销客户接待流程等方面，提前对销售员进行全面、系统的培训，包括：销讲、产品、接待流程、认购签约流程、谈判技巧、逼单技巧等。 在快速去化的同时，还要时刻注意价格对目标客户的影响。制定合适的价格策略，在客户满意的同时，拉升获利空间。 Question3 ——如何快速去化，达到价值最大化？ 项目推广策略 3 项目推广策略/案名解读 何以为东方铭园 铭的原意是一种刻在器物上用来警戒自己、称述功德的文字，后来成为一种文体。本案的铭，既有“闻名五金之乡”的意思，也有“艺术融文人，贤达聚雅居”的意境。铭既是铭记，也是名堂。这里是最纯粹的生活追求，也是沙里之金等待伯乐来淘。  欲彰显东方铭园，当以铭字为突破口。由点及面，见微知著。铭者，从金，从名，名亦声。“金”指钟鼎铸器。“名”意为“广为人知”。 东方铭园，东方格调，看我铭园。闻名于五金之乡之上善之居所也。这里是充满艺术气息的东方巴黎，也是飞黄五金之乡腾达之始。 项目推广策略/传播策略/传播目标 东方