鑫大-新天地14年推广策划2.pptVIP

预祝：鑫大-新天地腾飞永济 感谢聆听！ 江苏红双喜地产策略机构 一、现场展示 现场攻击体系 “五点一线”攻击术 售楼处 示范单位 工地围墙 楼体条幅 现场看板 看楼通道 不完善的逐步完善 现场展示 现场攻击战术一 攻击目标：售楼处 攻击武器：成绩展示 攻击要点：用成绩说话，坚定客户信心（如一期） 说明： 以招商成功商家、销控板等展示招商及销售成绩，从潜意识里坚定和促进投资者做出购买决定。 售楼处包装做一些类似“富爸爸语录”的投资、励志元素——从思想上来提升并符合当前创业模式定位。 富爸爸语录 富爸爸说：创富， 要到最有钱景的地方去， 到毋须耕耘的地方去。 富爸爸说：创富， 到人民最需要、 到政府锐意规划的地方去…… 富爸爸说：创富， 到著名商家抢驻地方去， 到人气最旺的地方去…… 现场展示 现场攻击战术二 攻击点：售楼处 攻击武器：互动游戏设施 说明：针对“永济首席一站式中高端生活广场”，设置一些娱乐休闲的运动设施：小篮球架、小足球框、攀岩壁、高尔尔推杆等及与亲子活动相关的小活动:钓鱼、填色游戏等，在互动中拉近与孩子的距离。（可见方案:周末亲子活动方案） 攻击要点：从个性来凸显。 二、活动行销 专家级投资研讨会 媒体：报纸、电视等 抢眼点：邀请些所谓的投资理财名人或经济学家电视现场论投资（造势）。 着眼处：邀请经济学界学者、专家及证券业界的知名人士纵论，舆论强势，以达到先声夺人的前期造势目的。（参考：城市论坛、中产家庭财富管理沙龙、银行VIP理财活动等方案） 活动行销 想退就退，想换就换！一言九鼎，鑫达天下 持续应用之前实行的“想退就退”策略，一定时间内，签合同期前，凡购铺不满意的客户，想退就退（退定金） ，想换就换，退换自由！ 其他阶段性促销活动及优惠政策 三、直效行销 运城市及各镇夹报、 DM直邮覆盖 本地咨讯刊物（运城晚报、运城日报等） 机关单位DM直邮 针对有一定规模及名气的酒巴、餐饮、娱乐、服装等商户的直邮：精美招商手册、精美宣传单张并直接面对上述客户的招商恳谈会等。 把促销信息直接贴到年轻网民主页 长途快巴靠椅夹放单张 DM在永济市是较理想和有效的媒体广告，随报夹送 建议：分周期投送，并在促销前和活动前几天投送 2 广告投放思路 户外广告攻击 交通要道广告牌、候车亭、灯箱、车身广告、模型展览车等 户外广告牌要布置在永济市主要路口 建议在开盘或活动期间利用这些户外广告牌，以便制作一些临时巨幅广告。 电视广告攻击 电视广告是最直观、最直接的媒体，覆盖运城市各镇。同时可考虑在运城电视台投放部分广告。 电视媒体投放建议：可以长时间投放，每天投放的次数在十次以内，让客户不断加深对项目的形象。 电视媒体广告建议至少每1个月换一次内容。 广播广告攻击 现在接受资讯的平台及方式越来越多，广播听众已越来越少，但很多开车者或是的士播放广播，做为广告的补充。 可参考出租车上的电台 报纸媒介攻击 经过对永济市的读者调查分析，主要报纸媒体的广告效果不理想，但作为报纸媒体投放的补充，且考虑对周边区域的辐射作用—— 可以适量投放山西日报、山西邮电等。 借势攻击 政府借势 品牌商家借势 隐性传播攻击 栏目、活动冠名 现场隐性造势 公益活动 全程媒体展开 城市中心，财富核心！ 户外 硬媒 夹报 大型 海报 楼书 直效 媒体 车体 电视 广告 广播 公关活动 短信 网络 核心创意 媒介投放节奏 销售持续期 2014.9 形象丰满期 2014.5-1 形象树立期 2014.1-25 网络 报纸 电视 活动 杂志、DM 电台 短信 户外 派发 非现场POP 5.1开盘 3 针对招商媒介策 针对招商媒介策 关于鑫大-新天地 品牌形象的建立 关于鑫大-新天地 招商推广的完成 递进 招商媒体推广两大要素： 推广目的 树立鑫大-新天地品牌形象，使其成为永济市又一标志性现代都市休闲购物中心，占据永济大型文化、休闲、购物、娱乐领跑者地位。 广告表现 品牌形象宣传、重大事件公告 从文化、休闲、购物、娱乐等多方面创意表现使鑫大-新天地形象逐渐具象 以密集的电视及户外广告投放，在鑫大-新天地开业前进行造势。同时，配合各种媒介进行软性包装宣传，以期对鑫大-新天地开业和试营产生轰动效应。本阶段媒介投放注重“广”度，即在目标消费者所在区域最大范围地传达广告信息，从“横向”提升和鑫大-新天地知名度。务必使尽可能多的商家和消费者接收到鑫大-新天地招商及开业的信息，以