阿尔法手表国际商务策划PPT.pptVIP

国际商务策划答辩组员：中国矿业大学国贸10-2班 目录 CONTENTS 一 公司基本情况 二 市场环境分析 三 机会与问题分析 四 营销目标制定 五 战略及行动方案 六 财务计划 七 行动控制方案 八 结束语 九 附录 公司基本情况 阿尔法(越南)有限公司 　　　阿尔法(越南)有限公司是阿尔法有限集团公司(中国)在越南设立的全资子公司,公司成立于2013年8月,注册资本金1000万美元,现阶段员工人数105人。公司的主要职能是作为集团公司在越南市场的销售工作,子公司现阶段不具备手表的生产能力,产品都从中国大陆进口,子公司负责在越南市场构建营销渠道,直接接触零售终端,而不利用越南市场广泛存在的小规模零售商店体系。公司自8月份成立后,在越南手表销售稳定提高,这主要归功于公司有效的渠道控制。公司的战略目标是预期在三年内是市场推广阶段,此阶段公司的主要销售目标并非利润的追求,而是产品知名度的建立,所以在此阶段公司的投入都是比较大的。公司现在在越南河内、胡志明市、海防等大城市共建立了5家多品牌专卖店和入驻28家大型商场,预计到2014年8月第一个公司经营年度结束产品的商场入驻达到20家。 二：市场环境分析 人口概况 人口分布 人口结构 9000万（2013年） GR 1.05（2012年) 54民族 京族89% 人口地理分布 重要城市人口状况 人口密度 年龄结构 性别结构 城乡结构 人口环境 经济体制环境 主要数据指标 结论及启示 发展中国家 改革开放（1986） 市场经济体制（2001） 当前经济格局 GDP 增长率 人均 城市化水平 消费支出情况 行业发展情况及其它 经济发展势头良好 外需和市场缺口大 经济仍落后 产能不足 进入时机良好 经济环境 政治环境概况 法律环境分析 结论及启示 社会基本稳定 鼓励外资 政策优惠 效率不佳 政令不一 人治色彩 佣金文化 贸易法规较为完善 放松外资管制 法律环境仍不成熟 年龄政治稳定 法律有利 改革仍待完善 熟悉 适应 融合 利用 政治法律环境 自然资源环境 地区环境 主要城市 地理位置（区位因素） 气候 地形 自然资源 河内时间：ＧＭＴ＋7小时 胡志明市 河内市 海防市 岘港市 芹苴市 越南五大直辖市 市场营销环境 消费能力分析 营销能力分析 经济增长 市场急速膨胀 中产阶级（700万家庭） 集中 6城市销售占比40% 消费水平升级 倾向高档品 市场碎片化 经济需求测试 互联网使用者增长迅速 传统宣传媒介仍占较大比重 需注重品牌保护 文化教育 宗教 风俗习惯 儒家文化影响 重教 教育体系改革 受教育水平较高（88%） 儒教 祖先崇拜 祭祖 西方宗教 本土宗教 Buddhist 9.3%, Catholic 6.7%, Hoa Hao 1.5%, 审美观：红色 黄色 文字：越南语 中文 工商禁忌 社会文化环境 市场状况分析 一：越南的手表年销量达到50万至万60万只水平。消费水平低，发展潜力大。 二：越南手表市场划分：中高档多为进口品牌，近年销量呈上升趋势。低档多 为国内品牌，销量较为稳定。 三：十大品牌认可度网络排名分析。 四：手表消费点发生变化：传统 》时尚，计时》装饰，使用价值》品牌价值 五：市场调查：购买行为 产品类型 价格 品牌 定位 消费者购买行为分析 一：一：手表市场分类： 按知名度，知名度高，顾客认可度高。销量大。 按价格（1000万越南盾分界） 按消费者类型：奢侈型 经济型 理性型 高收入型中低收入型 按品种 款式 颜色 按消费者性别 二：手表消费者的一般购买模式：认识需求》搜集信息》选择购买地点》形成 购买意愿》购买决策》后续行为 三：影响手表消费者购买行为的因素：求新动机、求美动机、求名动机、求廉动机、珍藏投资动机、馈赠动机、特殊的个人偏好 四：影响手表消费者购买行为的个人因素：性别因素、年龄因素、收入水平和受教育因素、消费者习惯影响着购表方式和品牌忠诚度 五：影响手表购买行为的营销因素：产品本身要素、广告及媒体宣传、渠道因素 消费者购买行为分析 一：根据消费的需求不断调整其产品的结构与款式，定期做市场调查，及时把握手表的流行趋势针对不同的消费者，企业可细分其消费需求 二：保证其产品质量，加强售中、售后服务，使消费者买得放心，用得舒心 三：企业应重视产品的设计工作，加快开发新产品，满足以装饰和赠送为目的消费趋向，逐渐向生产、销售艺术品的方向发展 四：商家应加强对销售员的岗位培训，使其掌握消费者的心理和销售技巧，同时，手表企业还应努力提高销售员的素质，使他们向手表消费顾问的方向转化 五：收入较高的消费者是高档手表消费的主力军。手表企业应加强潜在消费者的品牌灌输。 LONGINES R