天翼营销分析报告.pptVIP

天翼营销方案 团队成员： 目录 一、团队介绍  团队照片 二、行业现状分析 三、产品及业务分析 产品及业务分析 基础业务 增值业务 天翼套餐 四、天翼产品SWOT分析 天翼产品SWOT分析 天翼产品SWOT分析 天翼产品SWOT分析 五、校园竞争者分析 校园通信运营商 六、消费者分析 目标市场 七、营销策划方案 大学校园用户典型特征 关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大 关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大 关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高 关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素 关注自助服务：希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务 校园套餐 围绕校园用户的典型特征，推出更适合校园学生群体使用的校园套餐，并将作为今后针对大中专院校学生的主要移动产品。 增强自身的专有性 自身的突破 营销渠道 校内渠道建设 校内渠道重要作用 关系营销 通过学校来建立合作伙伴，让学校来促进消费者的消费。 校园促销活动 入学充值纪念卡：纪念意义与全业务宣传，聚集柜台人气 校园促销活动 业务体验活动：提供3G业务/校园业务体验，宣传展现优势 校园促销活动 校园促销活动 校园促销活动 校园促销活动 校园促销活动 校园促