微利时代的品牌经营教案分析.pptVIP

运营程序不清，有钱赚再投 本末倒置 1.6、成功经营的六大障碍之六 中级： 标准化复制 专家型操作 初级： 关注利润 更注重现金流 高级； 快乐并享受 2、经营成功的三重境界 好店面：好终端是你的自动取款机 资 金：你城堡的围墙 人 才：你长期、超值的利润源 系统模型：别人无法追上你 复 制；钱越挣越多的方式 3、利润大餐的五把椅子 * 项目编码：TK-T-MJN-02-07/03/22 TKCIS CULTIVATE 陕西省美佳娜 财富升级培训会 微利时代的经营之道 此报告供客户内部使用.因涉及天恺公司知识产权 未经书面许可,其他机构不得擅自传阅引用或复制 项目名称：陕西美佳娜美容有限公司财富升级会培训 项目编号：TK-T-MJN-02-07/03/22 项目总监：孙文有 项目执行：孙文有 邓军 客户名称：陕西美佳娜美容有限公司 咨询单位：上海天恺企业营销策划有限公司 撰写时间：2007年03月21日—2007年03月23日 保密等级：演讲级 讲 师：邓 军 我们的现状 面临的困境 如何寻求突破 成功经营之道 今天的课题： 1、中国之现状 中国排名第55位 2、两次现代化的不同特点 工业时代 农业时代 知识时代 第二次 第一次 3、市场经济下企业生存状况 市场经济下企业生命周期： 产业低度化 产业同构化 市场无序化 产品档次低、服务质量低、技术含量不高。 世界加工车间加垃圾制造厂。 低档产品价格的惨烈竞争 自相残杀 资本集聚逐利性，迅速使一个个市场从强盛到衰败。 假冒伪劣 中国企业面临着非持续性的战略性危机 4、目前中国企业的三大陷阱： 中国企业进入 微利时代，企业 平均寿命2.9年 1、困惑是什么？ 2、根源在哪里？ 3、困境所在 二、面临的困境 1. 困惑是什么？ …… 关心少 担子重 资金缺 服务慢 管理难 压力大 费用增 竞争惨 技能低 增员难 渠道窄 规则乱 对手多 诱惑多 人才少 产品差 价格高 资源少 市场乱 1. 困惑是什么（续）？ 不能改变的 担子重 资金缺 资源少 市场乱 竞争惨 对手多 诱惑多 产品差 价格高 政策死 能改变的 压力大 渠道窄 人才少 增员难 服务慢 费用增 管理难 技能低 护角难 关心少 世界上最经典的25句话 1. 改变能改变的，接受不能改变的。 改变能改变的，接受不能改变的 1. 困惑是什么（续）？ 顺应变化与时俱进 牢骚满腹悲观绝望 转型发展有效执行 观念滞后形成断层 不能改变的 担子重 资金缺 资源少 市场乱 竞争惨 对手多 诱惑多 产品差 价格高 政策死 能改变的 压力大 渠道窄 人才少 增员难 服务慢 费用增 管理难 技能低 护角难 关心少 接受、适应 消极、报怨 主动、积极 忽视、拒绝 2.根源在哪里？ 层级社会的客观现象 外部环境发生变化 自身因素的结果 彼得原理的启示： 每一个层级社会中的人都必须通过不断地转型，才能远离令人恐惧的彼得高地。 2.1 层级社会的客观现象——从彼得原理到帕金森定律 彼得原理： 在层级组织中，每位员工都将上升到自己不能胜任的阶层。 ——劳伦斯·J ·彼得 享誉全球的美国经济学家劳伦斯·J ·彼得公开了他著名得“彼得原理”。在他看来，在一个层级的组织当中，无论是公司职员还是政府官员，几乎所有人都陷入了“彼得原理”的陷阱。 帕金森定律： 一个不称职的人员，可能有三条出路： （1）申请退职，把位子让给能干的人 （2）让一位能干的人来协助自己工作 （3）聘用两个水平比自己更低的当助手 ——诺斯古德·帕金森 2.2 层级社会的客观现象——从彼得原理到帕金森定律 帕金森定律的启示： 从个人层面看，只有转型，不断提升自己能力，才能具备胜任素质，走出帕金森陷阱。 从组织层面看，依据人力发展模型进行人与事匹配，才能消除人力臃肿，降低人力成本，跳出帕金森陷阱。 2.2 外部环境发生变化 市 场 变 化 竞 争 力 压 行 业 要 求 2.3 自身因素的结果 不能充分认识彼得原理和帕金森定律 学习能力低，创新能力弱，执行能力差 认为都是在说别人，与己无关 3.困境所在 观念阻碍转型 断层影响执行 我们的现状 面临的困境 如何寻求突破 成功经营之道 今天的课题： 寻求突破：赢的策略，变的经营 拼对才会赢 爱拼才会赢 1、赢家的天龙八部 超人的生命力 热情的个性 被领导的态度 快乐的人生 谦虚的表情 工作的傻劲 团队的精神 舍得的心胸 赢家 一个人有百分之二十的杰出表现是和百分之八十的人际关系运作得当紧密相连的 2、赢家的四张王牌 人脉 背景 能力 人缘