校园市场营销教程分析.pptVIP

-*- -*- 中国移动广东公司 2010年3月 2010年校园市场营销方案 目录 总体部署 1 详细策略 2 计划安排 3 1、竞争环境分析 产品线对比 因有最庞大的用户群，目前产品综合竞争力最强。 3G产品具有最强竞争力，2G产品基本已被边缘化。 拥有最成功的2G产品（动感地带），WLAN为辅。 拥有强大的校园/家庭融合产品优势，包括有线/无线宽带、3G校园套餐，WLAN。 拥有最先进的3G网络及终端。 融合优势部分弥补了电信单一产品竞争力不足的问题。 1、竞争环境分析 广东高校学生市场份额对比 经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位；广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。 2、营销目标 2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标如下： 目标1 目标2 目标3 入学新生占有率不低于95%。 从竞争对手现有用户挖掘2%。 校园市场总体占有率至少维持97%。 全省高校营销活动100%覆盖 全省高校公关资源100%覆盖，重点高校、普通高校略有侧重。 1、继续加强实施排他策略，通过公关措施在所有高校全部签订排他协议，覆盖率100%。 目录 总体部署