以工具为辅的专业化销售循环(版)解决方案.pptVIP

销售循环 耿 红 2003年入行 2008年加盟阳光 现任专案行销教练 课程纲要 销售循环的原理 购买心理 保险商品特点 神奇的推销模式 保险商品特点 无形的商品 无立即的利益 无法试用 神奇的推销模式 我们的困惑 没有借口去见客户 没办法切入保险话题 无法很好地探求客户的需求 不能很好地筛选准客户 无法降低展业成本 我们的工具 公司简介 业务市调表 增员市调表 冰箱贴 卡单 车险 二、接触面谈流程 Y:张先生您好，最近挺好的吧！今天，我会先简单为你介绍一下我们公司的情况，然后再和你一起填一下我们公司的市场调查表，整个过程大约20－30分钟时间。 Y:在作完调查表后，你就可以清楚地了解保险的作用和保险的重要性。如果你希望我们为你提供进一步的规划，我会非常乐意；当然，假设你目前没有需要，也没关系，只是希望你能象其他朋友一样，介绍几位朋友给我认识，看看他们是否需要我的服务，同样也试试运气，你觉得这样可以吗？ 导入工具（介绍公司、填写市调表） Y：张先生是否了解阳光保险呀？您看这就是我们公司的介绍，我们公司是国内七大保险集团之一、中国500强企业......这些成绩的取得和公司的产品和服务分不开的更重要的的是客户的支持！所以我更有信心在公司好好做下去，更好的为客户服务！ K:好啊!保险挺好的，好好干吧 Y:我