2008江西昌北钢材大市场要点.pptVIP

从城市发展角度看项目 从市场行情看项目 南昌钢材市场布局 从项目立地条件看项目 项 目 概 况 本项目的突破点 1、项目的开发原则和思路 充分考虑钢材行业的特殊性和建筑形态的有机结合，即保障开发商的开发利益，又确保畅通的商业交易和物流仓储、还要做好做透商业区的商务服务。 充分考虑江西的区域特点，又要吸收境内外钢材市场的先进经验，创立本项目的核心竞争力。 “售的出、租的满、做的旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。 以“做的旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合。 以本案的目标消费群作为市场宣传推广的攻击对象，强势树立本案品牌形象 优先引进核心主力店，设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。 地段： 位于南昌国家经济技术开发区白水湖工业园内。东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约3公里；北靠江西晨鸣纸业铁路专用线，离昌九高速约3公里、距昌北机场约10公里，与各种交通据点位置合理。 交通： 市场周边交通四通八达，十分方便。距洪都大桥约4公里，洪都大桥通车后到市区时间约在20分钟内。项目周边成熟发达的交通网点，也会给基地带来大量的人流。 人流、物流： 受到洪都大桥通车的影响，区域内将人来人往，成为商流、物流、现金 流的聚集地。 政策： 南昌少有大型钢材交易市场，竞争项目少。 原有李家庄、辛家庵钢材市场已纳入搬迁 范围。 地块时间过长，已沉寂多年，市场认知有偏差，客户对项目的信心不足。 同行相轻。本项目由上海金赣金属材料有限公司、武汉宝通金属材料有限 公司、无锡昌南物资有限公司三家公司斥资开发，开发商属于该行业内经 营的佼佼者，其他同行对进驻本项目存在疑虑和抗性。 Ｏ—项目机会 旧钢材市场的整体搬迁。 业态多元化、综合化，经营模式独特。 经营管理模式:以优质的管理，优良 的经营，不断创造长期效益，提高项目的 形象力。 T—项目威胁 未来钢材市场的景气程度。 商业市场在短时间内很难形成一定的商业环境。 金城国际钢材大市场的建设动工已抢占先机。 对策——提高产品附加值 1）以崭新的形象整体包装重新上市，让客户了解钢材市场未来发展趋势，给客户树立信心。 2）建立网络供求平台，为经营客户免费提供商机。 3）与银行合作，以大市场做担保，为实力不强的经营户提供小额贷款业务，帮助经营户发展。 4）提高产品的附加值，改进钢材交易模式，做到规范化管理，做好做透商业服务。 5）建立电子结算中心，为客户提供高效、快捷的结算服务。 3 、客源定位 1）投资目标客户 非金属行业的个体户、企业主。部分积累了一定资金的个体户、企业主 必然会在未来钢材市场发展的前提下，产生投资欲望及投资行为，通过 购买物业来获取出租收益。 购买目的： 1以购置不动产使得资产多元化； 2待该物业升值出售获取投资回报； 3购买后租赁给经营商家获取持续回报； 2）自用目标客户 1全国性金属行业（钢铁、不锈钢及铝材）生产企业、贸易企业、物流 企业、各级经销商及个体户经销商。此类客户经过多年的打拼，资金实力 雄厚，购买力不是问题。 2个体经营户。由于市场的变动，该市场的经营者经营存在着不确定 性，对于经营者来说，正处于两难的境地，一方面市面上没有可供出售的 铺面选择，而租赁市场上铺面租金存在着变动的可能，自己没有自主权。 事实上，拥有有产权、长效的、品牌实力强劲的经营店面成为其眼下难以 满足的需求。 购买目的：自主经营。 4、产品功能定位 以南昌商业市场发展阶段为基础参考，结合项目的规模和地段特点， 并参考对项目的目标消费者定位，我司对项目的功能定位为： “采用德国工业建筑形式，融入多元化业态，通过国内、省内优质主力商 家资源的带动创造出南昌独一无二的钢材采购自选超市” 5、市场定位 在南昌商业物业市场迅猛发展的今天，市场定位清晰已成为市场立足的关键所 在。投资人群的投资理念日渐成熟，看地段人流、看经营前景、看物业增值、 看收益保障，都对商业物业进入市场时对产品规划、业态布局、商业运营、物 业管理、销售招商等方面的梳理和调控提出了细而微的要求。 对于一个大中型城市的现代化进程来讲，商业、商务、居住的互动融合是形成 城市新区版块的关键性要素，而与之相关联的土地、物业、服务、就业等等才 会实现增值型发展。这样的发展方向才会以全新活力的消费版块引发投资客的 关注和兴趣，其商业物业的附加值才能够完全释放和体现出来。 昌北钢材大市场的市场定位正是立足于南昌市之于中国中部发展的重要战 略地位，昌北版块之于南昌市的高附加值产业聚合地，这也就为昌北钢材大市 场提供了快速发展的有力保障。 根据昌北钢材大市场的整体定位规划，我们已经明确：投资人群、自主经 营人群、钢材采购人群、办公人群