旅游地产项目前期策划提报分析报告.ppt

其他项目展示 艺术古宅标杆会馆： 1、模仿豫西或者江南水镇古老民居，形成特有的历史民俗景观，构作一个绝对奢侈艺术品，以此吸引有较强经济实力的客户购买。 2、通过建立历史建筑遗产，达到与企业家“文化养性、和谐生财”的共鸣。 各地区有实力的企业家，私营业主 名人雅士 Document number * 其他项目展示 标杆会所突出“典藏”概念，收藏400平方米左右的民居，以收藏为主，不突出使用功能。在部分空间可以通过改造手法，使之具有一定会客、休息、收藏、工作等功能。 突出“典藏”概念的旧建筑形态 部分空间可以通过改造，赋予现代空间使用功能 Document number * Thank you For Your Attention! Document number * * 产品价值提升 价值提升2:引入“全方位养生”理念 引入专业医疗机构+国际养生机构，定期为业主进行养身保健服务，倡导本项目的九大养生理念：【山林养生】+【饮食养生】+【文化养生】+【医疗养生】+【气候养生】+【空气养生】+【日光养生】+【山泉养生】+【翠竹养生】 Document number * 产品价值提升 价值提升3：嫁接古树、古庙，鱼岭，制造文化景观 利用项目周围的古树、古庙、鱼岭，制造人文景观，吸引游客，提升项目知名度和价值 Document number * 总结：游客旅游路线图（合理的安排游览路线，通过塑造更多的人文与自然景观、休闲项目， 让旅客停留，进一步的提升项目价值。 Document number * 下洛栾高速→旅游接待销售中心→商业风情街→公寓酒店（项目本体） →古树、古庙游览→农家乐（人工湖垂钓、果园采摘） →公寓酒店→重渡沟 总结：产业链定位一个核心体、四大产业系统、三项价值提升互动 Document number * 景区旅游接待中心 别墅，洋房，公寓 农家乐果园、鱼塘 民俗商业风情街 高档商务会所 美化社 区入口 理疗设施 养生服务 文化景观 Part 4 销售篇 Document number * 推售策略 推广方案 营销策略 推售策略 进行多次少量认筹和开盘，持续制造市场声音吸引各方关注，营造一房难求之势，揽尽市场客户。 采取小步快跑策略，以小涨幅多频次实现价格逐步抬升。 推售策略1：长拳短打 一房难求 Document number * 推售策略 利用度假别墅把项目形象与品质做高，塑造高端生活方式与品位；价格上以低开高走，成为区域内价格引领者。 推售策略2：高预期低实现 塑造高品质好价格 Document number * Part 4 销售篇 Document number * 推售策略 推广方案 营销策略 营销策略 营销策略1 【坐销+行销】 旅游地产，守株待兔、等客上门注定要失败 主动出击，开辟战场 向栾川县出发，向洛阳进军，向项目周边县市冲锋，向郑州迈进（建立起郑州、洛阳销售咨询点并逐步向周边地市拓展） 走进项目周边3小时车程的各个角落，深耕各个行业各个领域中高端客群资源…… 守株待兔注定失败 Document number * 营销策略 营销策略2 【事件营销】 策划、组织新闻事件，名人效应，争议热点 利用事件、新闻热点，吸引眼球，炒热景区和项目 炒作项目，提高项目知名度 吸引目标客群聚集项目，最终促成销售 营造有利于销售的新闻事件 如项目新闻发布会、高峰论坛、举办旅游节活动、成立青少年教育基地等等 重磅炸弹 例如：500岁古树经考证是明太祖亲手栽植、东汉光武帝字碑等 Document number * 营销策略 营销策略3 【体验式营销】 时尚大气的营销中心、五星级的服务标准 可口的饮料、优雅的笑容、甜美的声音、靓丽的顾问…… 精美的家具、多彩灯饰、翠绿的植物…… 利用营销中心、导视系统、样板间、置业顾问、景观示范区等让客户眼见为实 组织潜在客户体验这里的美景、飞瀑、翠竹、民俗、养生等休闲度假体验 打造视觉、味觉、嗅觉、触觉、听觉组成的五味体验营销 身临其境 亲身体验 眼见为实 Document number * 营销策略 营销策略4 【圈层营销】 高端人群的影响永远圈内大于圈外，本案必须进入金字塔尖人群小圈子 通过成熟渠道（商会、豪车俱乐部、高档会所、星级酒店客户资源等）以独特品牌形象、意趣活动、高素质sales的直接接触客户 走进他们的圈子，融入他们的圈子 与他们做朋友，与他们把酒论道，与他们谈文化，让圈层营销发挥到极致 前期通过一对一的圈层营销，组团销售，树立项目的阶层性、高端性 为项目建立稳定的资金链和良好形象和知名度打好坚实基础 高端场所的交际花 Document number * 营销策略 营销策略5 【政策营销】 利用全景栾川、重渡沟风景区等资源 利用白皮书、专题DM、影