运营管理何太容组分析报告.ppt

1、环境友好，节能低碳 2、研究中心：博士后科研工作站、院士专家工作站 国家级企业技术中心、CNAS国家认可实验室 4、电子设备：从美、日、法和新加坡等引进的100多台世界领先的 电子镜、气象色谱仪、原子分析仪、微生物测试仪 3、有博士后领衔的上百人技术团体，参与了10余国家标准的制定 拥有众多一级保密配方、申报专利30余项 产品开发的优势 产品开发的方向 1、定位：健康的家居环境带给消费者 2、消费者需求 ：现在人们对于涂料的特定需求以及健康要求 3、成本和市场容量 ：涂料拥有很大的发展空间 4、企业自身产品设计创新的能力 ：拥有先进团队 1、环保的理念 2、外包装清新视感 3、家居的亲切感 产品创新的开发增强了三棵树的竞争力， 有利于企业保持并扩大市场份额 满足群众的个性化需求 产品开发的重要性 运营竞争维度 成本或价格 优质的产品和服务 快速生产和交付 应对需求变化的能力 新产品开发速度 特定产品的其他标准 环保 三棵树涂料凭借健康品质、专业服务和品牌实力等综合优势，四年来共为全国数百个大型工程和数以万计的家庭提供了优质服务，成为公安部“派出所形象改造工程”指定用漆，入选“2008奥运工程名优产品及品牌目录”；得到了北京2008年奥运会主新闻中心（MPC）及媒体酒店、安徽省奥林匹克中心、郑州大学等众多知名工程商肯定。 优质的产品和服务 应对需求变化的能力 三棵树产品覆盖 家装涂料，建筑涂料，木器漆，粘胶剂，万能胶，白乳胶等涂料全线产品。随着市场需求的不断变化，其主要产品有： 净味360墙面漆 清醛全效墙面漆 第一款婚房专用漆 囍漆 鲜呼吸系列墙面漆 3D原生态墙面漆 太空漆 三棵树一贯重视健康产品的研发和制造，与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了长期合作关系，拥有国内涂料行业首批省级技术中心和国家一流的实验室和全套进口科研、实验和检测设备，与中科院、厦门大学、国外化工专家等开展技术合作，[1]目前正在创建国家技术中心、博士后科研工作站、国家认可实验室及太空涂料研发基地。 特定产品的其他标准 环保 三棵树从德国、新加坡等地引进了30余台世界领先的实验检测设备和3条国内最先进的自动化生产线，严格按照ISO9001和ISO14001管理体系运作，引进了先进的ERP管理系统和西门子WinCC自动化信息系统，实现了生产控制系统的自动化和规范化，全面实施清洁生产。 三棵树涂料是国内“健康漆”领军品牌，首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，营销网络已基本覆盖全国，并在北京、上海、浙江、四川、福建等设有分公司和办事处，获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉，成为“神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料品牌”。 “三棵树”油漆的营销策略 一、品牌定位 二、目标消费人群 三、产品宣传 四、单一产品策略 五、渠道与经销商 健康环保意识的日益提升，对涂料功能的需求从简单的遮盖向健康发展，健康消费需求旺盛，未来行业发展呈绿色化趋势，三棵树对行业趋势的成功把握，是其成功的关键 （一）健康 一、产品定位：定位于健康，个性化及生活情趣 三棵树以其油漆，黄色，绿色，红色，蓝色等多彩的颜色，展现其轻松，自由及时尚的个性化生活理念 （二）个性化 主张生活的浪漫，美好，与对生活的憧憬和幻想 （三）生活情趣 以家庭为单位，年龄为22到35之间，对刚结婚的夫妻品牌主张生活的浪漫和对生活的期待及个性化生活，对以有孩子的家庭主张幸福和健康生活 二、目标消费人群定位 三，产品宣传 （一）外包装 呈现清新优雅，个性鲜明的特点 （二）广告宣传 以个性化的设计及鲜明的颜色展现其品牌理念 由于多品牌策略往往导致企业后期资源不足，难以前进，三棵树决定单一发展自己擅长的民用漆，以最大的聚集资源，推广产品 四，单一品牌策略 采取扁平化的渠道模式，缩短其渠道长度，直接接触终端，以时刻关注消费动向，及对市场变化做出快速反应 五，渠道 我们小组成员： 工商二班 何太容：11051010217 制作内部环境环节 郭小燕：11051010216