长沙华远金外滩一期营销策划(世联)5页分析报告.ppt

世联中国拥有全国24个分公司， 已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务。目前客户资源约1164000 上海 南京 杭州 青岛 济南 石家庄 天津 大连 沈阳 重庆 武汉 惠州 东莞 广州 深圳 香港 珠海 佛山 中山 世联总代理的优势1：遍布全国的客户资源网络 24个分公司，1000个房地产项目，116万客户资源 世联深圳高端豪宅客户资源利用，成功的异地推广模式套用 05~08年世联服务豪宅项目遍布整个珠三角，尤其在深圳，占据高端豪宅项目代理市场垄断地位。2005年世联代理销售项目总计46个楼盘，实现销售金额168亿，占全市总额的23%，其中豪宅项目占45%；豪宅客户库以2000人/月的速度逐渐增加。。。。。。 2010年8月份，长沙世联组织长沙高端项目在深圳参加深圳房交会 世联总代理的优势2：省外重点区域的高端客户资源 区域A-珠三角区域（世联持续豪宅领先积累的客户资源） 世联行：豪宅专家 世联行于2003年正式成立，迄今已覆盖70%深圳中高端社区，世联行以准确的市场定位和销售策略，科学的团队管理，优质的服务形象在客户间形成良好口碑，为客户提供高质量的物业二手买卖和租赁服务。拼接“豪宅专家”的细分策略时间，沉淀了丰富的中高端客户资源、服务经验及品牌价值，当前三级市场地铺近50个 世联行为二级市场提供较为强大的外围联动销售，并且获得很好的成绩 深圳世联行：三级市场的豪宅专家联动服务 对比之下的空白：在长沙，高端会所目前仅停留在概念之上，建筑空间前期主要作为营销中心使用，后期经营管理依旧匮乏 项目 营运单位 会所功能 湘江一号 开发商 营销接待厅、茶水台、观景台、杂物间、办公室 绿城青竹园 开发商 营销接待厅、茶水台、高尔夫球俱乐部、杂物间、办公室 阆峰云墅 开发商 营销接待厅、茶水台、儿童娱乐室、杂物间、办公室 美洲故事 开发商 营销接待厅、茶水台、杂物间、办公室 “长沙别墅最弱的地方就是会所了，基本没有会所，他们讲的会所就是营销中心，基本就是充当营销接待厅用，没有什么别的功能，介绍时说有什么棋牌室之类，全部不靠谱，就放个桌子在那里就是棋牌室了，完全没有氛围，没有一个高档的活动中心” “没有看到长沙有哪个楼盘有会所的，现在会所基本上是一种普遍口头语，没有落到实处，更加不用提经营了。基本上后期就是闲置，或者摆放一些简单的业主休闲娱乐设施，没什么品质感可言” 建议合作方式： 前期整体策划顾问及全权经营管理 名流会为北京华远裘马都会所提供前期整体策划 本项目建议，依托华远北京资源在长沙开设首个高端私人会所 ——可考虑引入国内知名会所专家，如名流会等 名流会专属服务品牌 会员制酒店和服务式公寓 印度尼西亚巴厘SPA 特色西式餐厅——FOCUS CAFé 民族特色的中式餐饮——晶圆美食坊 室内高尔夫 卓越泳池管理 贵族瑜伽 名流会健身 红酒品鉴坊 文化类 《IN优客》、《会所》杂志 财富俱乐部 本项目高端私人会所打造建议： 1、功能设置——满足高端客户群需要的4大主题功能 主题 功能 健身俱乐部 健身房（有氧、无氧、力量、自由重量等区域）、团体操厅（各种流行操类课程）、游泳池（热水池、儿童池）、淋浴区（内带桑拿室）、儿童才艺室、会员休息厅（可上网）、练习室 养生俱乐部 按摩护理、面部护理、身体护理、中医保健、SPA、手部足部保养、美容咨询、个性化的水疗、美容 交流活动中心 特设餐厅——提供粤菜、湘菜等中国各地特色菜 西式餐厅——提供西式菜种，例如咖啡厅、烧烤、料理等 雪茄坊——提供雪茄的同时还提供磨咖啡、红酒、威士忌及白兰地等 商务活动中心 商务宴会厅——提供客户举办商务聚会 私人宴会厅——为客户提供举办PARTY场所 商务会议——为客户提供商务会议空间 卡种 办卡说明 使用说明 业主卡 业主记名卡，仅限业主一个人使用， 部分功能可以免费使用，例如健身功能的使用，其他的功能8折优惠 家庭卡 业主家人、亲戚记名卡，办卡时需要提供与业主的关系证明，业主做担保人 所有功能8.5折优惠 商务卡 记名商务卡，办卡时需要业主或业主亲戚朋友介绍并出示担保书并需要验资 所有功能9折优惠 本项目高端私人会所打造建议： 2、卡种设置——提升业主身份感的主要工具之一 VIP卡 高端商务休闲圈层配套 为客户提供日常圈层生活的高端环境及服务！ 国内一线专业会所公司引入、 4大主题会所功能设置、 业主尊贵VIP特惠服务、 ——享受长沙未有过的精彩生活 参照：一线城市高端豪宅物业管理服务已达到较高水平 深圳华润物业管理有限公司 深圳市中海物业管理有限公司 大峰物业管理（上海）有限公司 伟邦物业管理有限公司 物业管理公司 项目 物管内容 香港 天汇 四重智能化防盗系统（电梯内设置闭路电视连接物业管理处，住宅单位之