D组实验报告0913010205张媛.docVIP

课程名称 国际化竞争与运营策略模拟实训 公司名称 D417 班 级 国际经济与贸易 姓 名 CEO 0913010201 伍容林 生产经理 0913010204 王巍 生产经理 0913010205 张媛 市场经理 0912010203 王瑶 市场经理 0913000507 杨赟 财务经理 0913000511 袁赛月 二○一二年 九 月 十六 日 一、实践目的和要求 实践目的： 学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。 实践要求： 通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。 二、实践内容 商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。 首先，老师先选定了第49号行业，然后分了16个小组，然后各自为自己公司以及股票命了名，设置了代码和密码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，思考、分析当前的竞争状况，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；通过每一年的运营，每个公司都有当前的业绩排名和累计业绩排名，可以从行业报告中得到上一年的运营情况，比较各个公司之间在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司都得到了系统的总评分，我们由于最初的方向错误，排名在最后，最后的几年就算各种战略调整，也无力回天，实在是非常遗憾，现将血泪史以及各个职能部门失败的惨痛经验总结如下。 四、实践报告 CEO ----伍容林 初期： 由于之前做过外贸综合实验，上面也涉及了各个商家之间竞争的情况，那个实验我们做得很好，于是在此实验中也将那一种非常野心的想法照搬了过来。就是以最快地速度在市场中占领大的市场份额才能成为霸主，统治整个竞争格局。但是事后证明如果事先没有熟悉软件，没有掌握运营的诀窍，这是非常危险甚至有点玩火自焚意味的尝试。 在做之前看过说明书，但是由于没有具体操作，还是无从下手，所以只是凭着自己的感觉去定价、生产、建厂。因为老师告诉我们在第一年的时候，很多影响因素都未知。比如竞争的16家公司他们的产品定位是怎样，他们大部分是走高端，还是走低端？在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。经过我们的小组讨论，初步定出了一个方案：在长三角这个需求旺盛的市场以高端产品打入市场，做到高质量，高服务，高价格，以便与其他竞争者分开，在环渤海地区主打中端市场，在为珠三角地区定位时，考虑到平时珠三角有大量的工厂做廉价的劳动密集型产品，于是该地区走低端市场，款式丰富，雇佣的工人比较多，为了节约成本，高级材料利用率与质量控制定的比较低。我们计划在头三年站稳中高端市场，打下的良好品牌形象和顶级的质量，然后珠三角地区以低价先获取大量的市场份额，稳固低端市场后，再逐渐提高产品质量，与配送速度，这样定能进一步扩大市场份额。而且由于在珠三角走的是低端市场，必会大量生产产品，只靠长三角和环渤海的工厂肯定是不够的，而且配送成本会相应增加，因此在第一年我们就在珠三角建了个中等规模的工厂，同时也可为其他市场提供产品，网络市场以中等价出售，但是款式比较多，配送快，名人签约中，最低参价是50W，我们投了400W，因为一旦中标，会对三个地区的品牌形象有很大的提高。由于第一年的战略需要大量的投资，为了使现金持有量变正，我们做出了有史以来最错误的决定，本来可以申请短期贷款，但是由于之前的战略指导思想太急于求成，为了使下一年能有更多的现金投资，我们选择了现在总结是最次等的方法---发行股票，而且一口气发了6000股，然而我们本应该认识到，在公司股票上市之初，股价是非常低的，此时发行大量股票不仅得到的现金很少，而且由于稀释了股权，每股净收益也变得很低，而系统的评分标准此处占20%。这使得我们这一年的得分出来比较低排名仅12，现在总结我们应该在公司股票票价较低时，大量赎回而不是发行股票 ，这样不仅