互联网营销理念20071212资料.pptVIP

谢 谢 互联网营销理念 互联网营销对数据业务的意义 2 2 2 2 1 互联网营销理念 中国互联网发展历程 Web1.0 Web2.0 编辑创造内容，用户被动接受，以浏览行为为主，各网站间内容趋同 强调用户之间的互动，用户更多的付出、给予、分享，形成圈子，产生博客，全民娱乐，内容极大丰富 ? 从1995年开始，以瀛海威公司成立为标志，中国步入互联网时代，经过12年快速发展，互联网从朝阳产业回归传统，走下神坛 坐地日行八万里 纵横时空瀛海威 互联网营销概念 互联网营销是指建立在互联网基础之上、借助于互联网传播广、速度快、投入产出比高等特性，为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本平台进行产品营销以及扩展渠道的营销方式。 互联网营销概念 来自《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》的数据，2006年中国互联网用户个人互联网消费市场总规模约为2767.46亿元人民币，较2005年1876.53亿元同比增长47%。包括上网、购物、玩游戏等各种在线支出在内的人均月互联网消费水平为 169.57 元/月，比2005年的157.8 元同比增长7.46 %。 相比数据业务消费有较大提升空间。 互联网营销特点 互联网营销同传统营销差异 互联网营销主要模式 通过网络媒体(网站)的数十个甚至成千上万个页面上投放文字、图片以及互动形式广告，起到推广的效果。网络广告模式相对于其他媒体广告来说有价格低、收效快、读者定位集中、易于引起注意等种种优势。 通过利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的盈利途径。 网络广告投放 联盟式会员营销 itunes在线音乐销售 苹果将iPod音乐播放器和iTunes音乐商店完美地结合在一起，形成了特有的“硬件设备+音乐商店” 抓住了网络线上消费潮流趋势 捆绑效应 苹果将iTunes音乐播放及下载软件作为其音乐随声听产品iPod的捆绑软件进行推广，设置兼容壁垒与播放格式转换障碍，使其迅速占领市场。 据国外媒体报道，在线音乐商店iTunes宣布它已越过新的里程碑：自苹果四年前推出iTunes以来，在线商店共售出30亿首以上歌曲。 经营模式 成功之处 可通过类似互联网营销方式在线营销音乐随身听业务 Ctrip携程 作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过1800万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。 “携程旅行网只是我们的一个品牌，旅行服务才是公司的定位。” --CEO梁建章 携程收益的70%来自于呼叫中心（Callcenter）的电话服务，直接的网络收益只有30%。 典型的线上线下互动营销相结合。 互联网营销对数据业务的意义 2 2 2 2 1 互联网营销理念 互联网渠道对数据业务行业贡献 增值业务营销渠道现状 目前SP互联网渠道营销运作方式 经过长期实践积累，传统的增值业务营销领域形成了包括终端、线下代理、数据库营销、媒体合作 、网络推广等社会渠道销售体系！随着终端、媒体、数据库营销、线下代理等推广渠道受政策、成本的影响越来越大，个性化突出、展现力强、用户重合度高的互联网渠道已经异军突起，成为了又一个增值业务高效直达潜在需求用户的重要通路。 利用自有资源自建网络渠道 使用自有互联网资源进行主动推广或自建网络联盟进行分成合作式推广，典型公司TOM、千橡等。 对外网络联盟合作 与现有网络联盟进行推广分成合作，SP只提供定制好的产品，由网盟负责推广，此种方式适合自身缺乏互联网资源的中小规模SP公司。 网络广告买断 直接买断优势网站的推广流量资源，自行进行产品推广，采用此种方式的主要为大中型SP公司。 目前SP通过互联网渠道进行增值业务推广的收入比重已经占其总收入的10～20% 互联网为数据业务带来机遇 互联网渠道对增值业务营销的积极作用 现有增值业务在互联网渠道营销引发的问题 渠道展示形式多样，使无形的增值产品有形化，用户认知好、操作门槛低； 渠道支持定点投放，用户群与产品诉求高度吻合，精细化营销程度高； 商务合作模式清晰，渠道收益可观，益于快速形成规模 ，参与积极性较高。 互联网渠道良莠不齐，部分SP与中小网站片面追求利益最大化的行为使用户权益无法得到及时保障； SP对渠道控制力弱，渠道趋利的宿求催生了大量针对用户的违规操作行为； SP与网站间的诚信合作度差，双方将彼此之间的不信任成本，转嫁给用户，使用户利益受损。 互联网作为极具发展潜力的增值业务推广渠道，急需建立规模、规范、诚信的互联网增值业务统一营销管理平台，实现对精品增值业务的统一管