第3章机电产品市场分析资料.pptVIP

目 录 引入案例：英格索兰，专业工具拓展DIY市场 学习目标： 1. 理解机电产品市场特点。 2. 理解机电组织市场，熟悉机电产品组织市场购买过程。 3. 掌握机电产品营销的步骤。 广东理工职业学院 广东理工职业学院 机械与自动化工程系 GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE 第3单元 机电产品市场分析 机电产品市场营销实务 了解机电产品市场的购买行为 一 熟悉机电产品市场的购买行为 二 熟悉机电产品营销的步骤 三 四 实训检测 二 任务3.1 了解机电产品购买行为 按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。其中消费者市场为了满足个人或家庭需要而购买产品和服务所的顾客组成；组织市场则有那些为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能而购买产品或服务所构成的用户（制造商、中间商、政府、组织机构等）。 组织市场又分为制造商（企业）市场、中间商市场、政府市场和非政府组织市场，机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。 【案例引入】 对中间商推销失败的原因分析 1. 市场需求的本质 3.1.1 机电产品市场的特点 1）需求的派生性 2）需求缺乏弹性 3）需求波动大 4）联合需求 1）购买者少，