分红险之拒绝处理资料.pptVIP

分红险 拒绝处理 运用现在市场已经 有的投资方式。通 过自己的眼光，买 入卖出等交易形式， 给自己带来额外的收 益。 您所知道的投资方法有哪些？ 一、储蓄 七、古董 二、股票 八、邮票 三、物业 九、珠宝 四、债券 十、保险 五、外汇 十一、彩票 六、字画 十二、钱币 国内各大保险公司推出分红或投资连接等类型寿险品种。 定义:兼具保险保障与投资理财双重功能。是将保险与投资功能结合的保险商品。 分红型寿险就是目前市场上最常见的投资型保险  怎样去销售投资型产品？ 销售此类产品的时候 我们会遇到很多的拒绝问题 问题一：分红不怎么理想？ 客： 没有了！ 业： 张姐，您说的很对，您所购买的分红产品 ，在前几年帐户上分红确是还不多，那是因为保险公司从每个投资者的资金中提取了一部分未到期责任准备金，用以防范风险的发生;另外保险公司投资的项目都是中长期的投资，时间越长收益越好。 问题二：钱都贬值了 客：几十年后，钱都贬值了。 业：这的确是一个需要考虑的问题。除此之外，还有其他原因吗？ 客：没有了。 业：您说的非常有道理，也相当的专业，当钱不值钱的时候，它放在哪里都不值钱，您说呢？现在是负利率时代了，在银行存的越多亏的越多，所以就要做理财规划;保险是一种很好的理财方式，而分红保险更能帮助我们寻找到投资理财与通货膨胀的平衡点，保证让您该挣的钱跑不掉。 问题三：我有很多钱，为什么还要投资理财呢？ 客：我有很多钱，为什么还要投资理财呢？ 业: 是的，您真的不简单，这么年轻就有这么多的资本，除此之外，您还有其他的原因吗？ 客：没有了。 业：的确，您现在是有钱，看似不需要理财，其实您比一般人更需要理财，怎么样将你现在拥有的资产完整地交给下一代，是您必须考虑的问题！保险就是国际上通用的节税工具。我们的分红险是在您顺利时锦上添花，在您周转不灵时雪中送炭。您看是投资一股还是两股？ 问题四：分红不透明，可分配红利的70%？ 客：保险公司的分红不透明，可分配红利的70%？ 业：张先生你的问题相当的专业，除此之外，还有其他原因吗? 客：没有了。 业：很多客户当初也有类似这样的顾虑，作为一家长期发展的公司，您觉得分的多好还是分的少好呢？为了回报顾客，我们的分红肯定会令大家满意，况且70%的比例也是保监会规定的，请您放心。 问题五：退保的时候损失大的？ 客：退保的时候损失大的？ 业：就是这个问题吗，除此之外，还有其他疑问吗？ 客：没有了。 业：是的，我们的分红险在投资初始阶段现金价值不是很高，起初我们会在每个投资者的帐户上提出一部分资金——未到期责任准备金，以防范风险，时间一长我们的优势就可以看出来了。同时我们提供的是一分合同，一方提前解约一定会有所损失的。 问题六：投资房地产，收益会很稳定，利润高！ 客：投资房地产，收益会很稳定，利润高！ 业：真很佩服你，能够有这么好的投资渠道，除此之外，还有其他的原因吗？ 客: 没有了。 业：确实很多老板投资房地产都发财了，但是您有没有想到，现在国家针对房地产市场出台一系列调控政策，投资周期被拉长了，投资成本相对提高，另外房产的变现能力差也是我们不得不考虑的问题。我们的分红险是专家为您理财，是用别人的时间为您理财，用别人的钱为您赚钱。 问题七：好是好，我的资金还没有到位，等等再说吧？ 客：分红产品好是好，我的资金还没有到位，等等再说吧？ 业：我非常理解你的想法 ，因为很多东西是到用的时候才觉得重要。 业：社会在发展，风险也越来越多，您看，人在家中坐，祸从天上落。所有意外的发生是我们不能计划的。况且您只需要将您收入的10%-15%用于这个保障上面，又不会影响到您现在的生活，还可以为我们将来锁定一笔财富。您看投资一股是不是太少？ 问题八：我要和家里人商量一下 问题九：已经有寿险业务员来见过我了 客：已经有寿险业务员来见过我了。 业：那很好啊！要恭喜您了，说明您身体健康，事业有成啊！ 业：另外您不觉的我们很有缘分吗?您一直都在等我来，对吗？（微笑，调节气氛），我的为人您也看出来，这是我在公司的奖状。我希望能从专业的角度给您提供保险方面的建议，买不买保险决定权还是在您的手里，对不对？ 客：那也是。 业：只要在这里签名，我将您的资料带到公司，输入VIP优先服务系统。 使得保险兼具投资和保障双重功能，保险投资风险极低，对工薪家庭的作用日益重要 。 投资型保险 客: 以前买过分红保险，分红不怎么理想？ 业： 是的，除此之外张姐您还有其他问题吗？ 客