校园网购与服务商业计划书.docVIP

商 业 计 划 书 项目名称 校园网购与服务 项目创始人 付英文 地 址 湖北黄冈 电 话 电子邮件 q163.com QQ 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本作者商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本作者要求投资者收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得擅自盗用。或向第三方公开本商业计划书商业秘密。 接收人签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 创业项目及企划书 项目：校园商务网 目标：虚拟和现实结合，全力打造全国最大的“校园商务网” 创业思路：如果每个校园有这么一个“商务平台”。想要买什么，需要什么服务，只要鼠标轻轻一点，十分钟内就可有人送货/服务进上门，而且货到付款。谁不心动？想像一下市场发展前景！ 项目创新：网站+实体店面+团队人力。 在以往的“网购”理念的基础上，加了个“实体店面”和“团队人力”的支持。 弥补了顾客看不到实物，不信任的心理。 缩短了以往网购等待邮寄时间烦恼，还省了邮寄费。 我们有庞大团队作销售网，商品销出去应该很快，不会积压太多货。 我们的团队大多都是学生，同学朋友要买东西，他们做我们的信誉担保，容易引起信任。 因为是实物交易，现金容易回拢。 运营方式：网上发布商品/服务信息，学生网上选购商品/服务。通过QQ/留言板/电话给我们发信息，然后我们把信息传达给当地学校的学生团队，十分钟之内送货上门。 项目可行性分析： 一、项目的市场定位：专做“学生市场”。 学生的学习/生活集中，消费也集中； 适合学生需求的商品种类不是很多，可降低进货成本； 大多学生没赚钱的压力，花钱大方； 学生消费意识薄弱，容易被说服和引导消费； 雇学生做业务员，薪水低得低，可省不少发工资的钱。 二、组建团队的过程我们集中了人脉。 在招业务员的同时，如每个学校一百个学生业务员。每学生身边又有一百个同学/朋友/社友。那么一个学校，我们相当有一万个潜在顾客。要是十个，一百个学校，要有多少人？我们无形中也集中了人脉，不但吸引商家，也为以后公司的事业发展备足人才。 当商家都知道我们有那么庞大的关系网，都会纷纷来找我们合作，或做广告。光广告费也可以赚一笔。 商家多了，他们相互竞价，我们就可以坐收余利，花更少的钱去进货。当然，我们的学生受益越多，联系我们的商家就越多，加入我们的就越多，再吸引更多的商家，再吸引学生……无限循环 三、市场前景： 按每所高校纯利润为10万/年粗略算，一年发展10所，就是100万。两年发展100所，就是1000万，三年再发展1000所，那就是1亿。计划五年内，占领整个中国。 这个网，除了销售商品收入，广告也是另外一大笔收入。 我们的竞争优势 速度，便利，价格，服务，团队力量。 速度：与以往的网购相比，我们最大的好处就是可以马上买到心中的物品，不需等上两三天。 便利：我们有专门的服务员送货上门。很方面。 价格：保证同行中最低（因为我们同时也是批发部） 服务：比起以往的网购，我们有实体店里提供售后服务。顾客容易相信。 团队：在顾客的身边有信得过的同学或朋友帮我们宣传，并作我们的信誉担保 项目运营难点 建设大型动态网站不容易。（这一项需要一批高技术人才，花一两个月才能完成） 寻找得力管理“人才”不容易。（选错人可能会影响整个学校的运营失败） 学生团队组建及管理不容易。（学生业务员比正规工司员工还难管理，还容易乱，学生办工地点不固定，联系/分派任务极不方便。学生还要上课，工作时间也不统一） 联系校园周边的商家不容易。（联系人不但要熟悉周边的环境，而且口才要好，有一定的社交能力，还要有足够的时间，还要熟悉公司运营的思想。这样的人不好找） 学校周边店面选址不容易。（学校周边位置好的店面基本上已经饱满，不像校外的店面，这里没有，那里有） 这些都需要得花大量的精力，人力，关系才能完成 开业流程 网站制作 租下总部 装修/招牌制作 购买设备：电脑，打印机，数码相机，办公桌椅等 工商注册 进货（学生生活用品，学习用具，体育用品，数码产品等） 组建团队/招人 广告宣传 营业 来自中国最大的资料库下载 项目问答： 01)您的业务是什么？ 答：网购+服务 02)您的商业主要的收入来源？ 答：以下是1个学校1年的大概收入： 1、会员卡（校园商务通卡）收入——以一个省为例，各类大学生数量至少在50万以上，如果我们开拓其中的0.1%的市场，则销售“校园商务通卡”的收入为17500元。另外每年有几十万的新生入学，就使得分站的收入稳定，由于工作没有学历和身份界限，许多社会上的工薪族和刚毕业的大学生也是我们的目标群体，所以实际收入远远大于以上数值。? 2、网站广告收入——如果一