第十二章协和博弈：不要将错误资料.pptVIP

第十二章 协和博弈：不要将错误进行到底 一、协和谬误：学会放弃 协和谬误 协和谬误指某件事情在投入了一定的成本（时间、金钱、精力），进行到一定程度后，发现不宜继续下去，却苦于各种原因将错就错，欲罢不能。 像这种“骑虎难下”、“欲罢不能”的博弈就被称为“协和谬误”。 什么是“沉没成本”？ 我们把那些已经发生、不可收回的支出，如时间、金钱、精力称为“沉没成本”。沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。 理解沉没成本 你花20元钱买了今晚的电影票——《致青春》，没想到临出门是天空突降大雨。你怎么办？ 看：打车费+挨雨淋+感冒风险 不看：损失20元 你花了40元来影院看电影，越看越失望，根本没想像得那么好，你该怎么办？ 坚持看完：不值得 不看了：40元也要不回来了。 [案例一] 彩色豆腐的魔力 如何避免“沉没成本”的羁绊 一是在一项事业之间的决策要慎重，要在掌握足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估； 二是一旦形成了沉没成本，就必须承认事实，认赔服输，避免造成更大损失。 [案例二] 钢琴买来之后 [案例三] 伊拉克战争 协和谬误特点 当事人做错了一件事，明知道自己犯了错误却死活不承认，反而花更多时间、精力、钱财等成本去挽救这个错误，结果却是不但浪费了成本，错误成没有挽回。也是我们常说的“赔了夫人又折兵”。 二、我们的理性很有限 美国著名博弈论专家马丁·舒比克在1971年设计的“1美元拍卖”游戏。 他拿出1美元，请大家给这张钞票开价，每次以5美分为单位叫价，出价最高的人将得到这张1美元钞票。 但那些出价的人不但得不到这张钞票，还要向拍卖人支付相当于出价数目的费用。这是为什么？ 拍卖过程 低于100美分时：这时参与者是以赢利为目的的。如最高叫价50美分时，第二位的叫价45美分，舒比克得到50+45=95美分，赔5美分；当最高叫价55美分时，第二位的叫价50美分，则赚5美分。 高于100美分时：这时参与者是以减少损失为目的的。如最高叫价100美分时，第二位叫价95美分，第二位发现若放弃，则赔95美分。而舒尔克教授则赚到95美分了。 一美元游戏解决方案 1、给自己设立止损线，高于止损线时则放弃“参战”； 2、竞拍者合作，事先达成一致，在确保赢利前提下，分享利润； 3、了解他人“底线”，知己知彼后行动。 理性与非理性 竞价者出价100美分以下时，有利可图，可以视为理性投资； 竞价者出价100美分以上时，无利可图，理性投资则转变为典型的非理性投资。 三、不做赔本的事 赔本的“本”指的是什么？ 成本：在经济学中，指为了得到某种东西而必须放弃的东西。在日常生活中，指我们所做的任何选择必须要为之付出的代价。 婚姻中的成本分析 大学生活的成本分析 为什么说礼貌是稳赚的事 四、既然错了，就面对现实 当你知道自己已经做了一错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤计较了，而要看对前景的预期如何。 买酱油的孩子 故事没完…… 庸医与华佗 [评价]为自己的身家名誉，而去拼命的人，算不得大勇，不顾自己的身家名誉，而去维护真理的人，才是真正的勇者。（刘墉） 在陷入欲罢不能的博弈情景时，只有选择维护真理，才是正确的做法。 苏格拉底说：“否认过失一次，就是重犯一次。 《弟子规》说“过能改，归于无；倘掩饰，增一辜” 人生就像跨栏赛，我们不应该碰倒栏杆，只要在最短的时间内跳过去就是了。但如果碰倒了，也只能由它去。如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，那么最终的成绩也会大受影响。我们必须要有”不悔“的勇气和智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。 五、既然亏了，就要学会果断止损 要让自己摆脱沉没成本的羁绊，有一样东西是十分重要的，那就是勇气。有勇气在一些事情的沉没成本变得不可接受之前，及时放弃它。 什么是鳄鱼法则？ 假定一只鳄鱼咬住了你的脚，如果你用手试图帮助你的挣脱，鳄鱼便会咬住你的手。你愈挣扎，被咬住的就越多。 实际上，明智的做法是，一旦鳄鱼咬住了你的脚，你唯一的办法就是牺牲那一只脚。 鳄鱼法则告诉我们：当你发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。 [案例一]破瓮嫌妨路 [案例二]虎怒决蹯 山间树林里，有一只老虎外出觅食时，不小心掉进了猎人设置的陷阱中。 老虎的脚被索套套住了，挣扎了很久也没有挣脱。 猎人听到声音后，向陷阱走来。 老虎忍着巨大的疼痛，咬断了那条被套住的腿，步履蹒跚地逃脱了猎人的陷阱。（战国策） “蔡戈尼效应”的启示 心理学研究表明，人天生有一种不做完一件事绝不罢休的驱动力。这种驱动力使人们无法接受自己只把事情做到一半的行为，就像看到一个圆圈没有画完，存在着缺口，就非要把它画成一个完整的圆圈不可。这就是趋合心理