百丽品牌管理资料.ppt

* 百丽国际的研究 International ——以思加图设计部为例分析 百丽集团简介 百丽集团，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家 邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE取义 法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁， 中等收入”的都市白领阶层。 百丽主席邓耀（左）百丽CEO盛百椒（右）。 BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。 并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几 年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计， BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。 品牌主张：百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、生活方式。 在人们追求不同的生活体验及生活经历中，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中 展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。 公司背景 中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1  ?????百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维斯公司在中国最大的合作伙伴。 ???? ????公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 ???? ???? ????公司核心品牌BELLE（百丽）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。 ????  品牌架构 ——自主品牌：Belle、tata、teemix、 staccato、fato等 ——代理：Nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 joypeace、 BCBG、 Elle、 bata等 ——并购：妙丽（Millie’s）、 森达等 ——加盟：Lv 单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌 单一品牌市场占有率，第二名 单一品牌市场占有率，前四名 单一品牌市场占有率，第八名 2006年新创立男鞋品牌 截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个； 自有和代理的体育品牌有10个。 工作环境 设计管理模式 ——品牌经营 按消费者年龄及产品价格细分： 按消费者心理细分市场： 按消费者需求细分： 百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300~400款新鞋样式，从整 体设计上超越竞争对手，满足市场需求。 其采用的多品牌战略，精准的定位了各阶层不同需求的女性。比如百丽适合各年龄层的优雅女性；她他适合年轻的时尚女性；天美意偏向于青春活力的女孩，思加图则适合偏欧美风的白领，而森达则注重皮鞋尤其是男鞋。 A：市场细分 百丽国际下属分为几个事业部 Belle事业部 STACCATO事业部 天美意事业部 Tata事业部 模式B:市场定位 Millie’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。 美丽宝紧贴市场潮流、为顾客提供优质的鞋履品牌。主要做代理品牌。 百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。 保持 “simple match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。 Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。 全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达传播积极的生活态度。 百丽总部组织架构 CEO 副总经理 财务总监 资讯总监 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 人力资源部 行政部 百丽营业部 天美意营业部 工程部 真美诗营业部 他她营业部 FATO营业部 终端形象策划部 小天使营业部 休闲事业一部 国贸部 BATA营业部 思加图事业部总经理 思加图事业部 休闲事业二部 副总经理 财务部 内控中心 物流中心 资