车厢销售四月份工作总结,五月份工作安排资料.ppt

四月份工作总结 工 作 要 点 市 场 分 析 主要指标完成情况 主要指标完成情况--订单情况 主要指标完成情况—产品订单分类 主要指标完成情况—销售人员产品订单排名 主要指标完成情况—销售情况 内部管理情况 内部管理—培训管理 主要工作完成情况 五月份工作安排 工 作 安 排 明确销售任务 销售人员计划指标分解 主要工作安排 主 要 措 施 * 四月份工作总结五月份工作安排 部 门：销售部2014年3月25日 第一部分 市场分析 主要指标完成情况 内部管理情况 主要工作完成情况 四月份工作总结 四月份销售部全部人员对市场反馈的信息看，整体运输市场基本处于疲软状态，无增长的趋势，各区煤矿基本处于半关闭状态。同时国家政策下一步将对煤、电的严厉管制，对山西的整个市场将影响极大。各销售公司老总预计山西市场将在5月25号可能起动，市场有所好转。 市场分析 现各主机厂为应对市场的突变，都在积极处理储备车辆，通过近期宏观政策调整经营思路，主攻城镇运输车辆，以分期租赁扩大销售业务，以小马力载货车为导向，以城镇环卫为趋势。 通过对孝义、交口、朔州、宁武露天的调研全部关停，通过对汾阳冀村、祁县、太谷、东阳的走访运费比同期下滑，纯利润三天一趟600元，还全部为加气车，车辆无法正常运营。 市场分析 建议我公司可利用这段时间，加强内功修练，提高产品质量，研发新的产品，培训业务人员业务技能，为市场起动做资源储备。 市场分析 四月份工作总结 车厢台数 底盘台数 底盘台数 车厢台数 同比增减情况 订单差距量 任务完成率 订单量、计划量差距 计划任务量 订单总台数 订单分类 订单总台数 订单分类 备注 2014年、2013年销售量对比 2014年1-4月份订单量完成情况 2013年1-4月份订单情况 时间 轻量化 矿用 平板 厢式 仓栅 封闭 环卫 自卸 半挂 上装订单量 月份 销售人员 排名 年任务完成率 订单总量 4月份订单 1-3月份订单合计 全年任务量 月份 序号 上装销量 底盘销量 底盘销量 上装销量 同比增长情况 实际销售差量 任务完成率 销售差距量 月份计划任务总量 月份实际销售量 销售分类 月份销售量 销售分类 备注 2014年、2013年销售对比 2014年1-4销售完成情况 2013年1-4月份销售情况 时间 完成率 销售 计划 完成率 销售 计划 完成率 销售 计划 完成率 销售 计划 销售人员 排名 1-4月份销售总量 4月 3月 2月 1月 月份 序号 1-4月份销售量排名情况表： 四月份工作总结 2014年销售部严抓内部管理，对于工作中存在的不足加以完善，出台相关管理制度如：办公用车辆管理制度、保密制度、出勤考核制度等 。 内部管理 内部管理—三包服务管理 三包反馈信息处理情况：4月三包反馈信息共8个，已处理8个。 四月份工作总结 主要工作完成情况 1、 第二部分 明确销售任务 销售人员计划指标分解 主要工作安排 相关措施 五月份工作安排 明确销售任务 明确销售任务： 五月份目标销量 台（底盘 台、车厢台）。 五月份工作安排 销售人员计划指标分解 5月 销售区域 销售人员 五月份工作安排 五月份工作安排 *