1116团购会祥解.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 2014年11月 优惠无底价 多少由你定 万事达丰田百人团购会 通过前期宣传预热提升万事达丰田在当地知名度。 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，完成11月份的订单目标。 通过“团购”、“价格秒杀”、“到场先交200元抵1000元使用”以及根据订单数目，分档优惠“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、冷餐、节目表演 活动目的 活动概要 活动概要——目的 活动概况 活动主题 2014年11月16日 14：00—17：00 优惠无底价 多少有你定 ——万事达丰田百团大战 活动时间 宣传方式 销售业代邀约+短信平台+短信群发+广播+网络+报纸 活动目标 万事达丰田展厅 活动地点 活动车型 集客目标 新增意向客户目标 订车目标 挑战目标 全车系 100 40 25 30 活动概要 团购前10天 团购前3天 团购当日 后期总结 第一阶段 预热与人员召集 第二阶段 活动事项准备 第三阶段 现场团购 第一阶段 回顾宣传总结 前期宣传 网络邀约 短信邀约 报纸宣传 广播宣传 销售邀约 人员分工 政策制定 团购准备 客户汇总 执行 回顾宣传 活动总结 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、短信、广播、报纸、网络邀约 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 到店预存200意向金，未定成功退300油卡 订车前5名额外赠送售后抵用券 冷餐+节目 特价秒杀车型（公布特价）先订先得 预存200元意向金抵1000元 订车优惠追加每增加5台优惠基础增加1000 现场下订抽大奖（奖品待定） 到店有礼 客户到店签到赠送茶具一套 意向金200元抵1000元 活动现场到店客户，可享受交200元抵1000元购车款使用。未订购成功给予退300元油卡 操作方法：客户到店时交200元意向金，财务除开具实收款的收据外，另给予一张1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！秒杀车型不参与其他活动正常，可参与抽奖 活动内容 活动内容 订车现场抽奖 抓的越多，优惠越多 现场订车客户，主持人指引上台参加“抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 奖品设置：冰箱1个；售后抵用、儿童座椅、等 现场订车客户，可参加“抓钱越多，优惠越多”凡在秒杀团购活动现场下订过程中，参与抢钱行动，抓越多优惠越多。 现场节目 表演 现场设置冷餐。在抽奖中穿插表演节目。节目以吸引眼球为目的。 销售政策 双击查看文档 公布秒杀价格 客户签到赠礼 节目表演 订车抽奖 定越多优惠越多 团购价格 活动流程 章节 时间 时长 流程 说明 N-1 下班后 所有物料到齐 安装布置完毕 迎宾 14：00-14：30 30分钟 来宾签到，洽谈，缴纳意向金 邀约到店客户赠礼券，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈 开场 14:30-14:：40 10分钟 开场舞蹈、主持人开场 主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订.介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 秒杀 14：45-15：00 15分钟 公布秒杀价格、主持人公布团购价格 总经理公布秒杀车型，秒杀价格， 以及当天车型团购政策 自助餐 洽谈订单播报 3:00：15:40 40分钟 自助餐，优惠介绍，洽谈、主持人播报订单、穿插表演、 客户享用自助餐，销售业代洽谈、穿插表演、有奖问答 洽谈 订单播报 15：40-16：00 20分钟 客户洽谈、主持人订单播报抽奖套圈圈，赢小礼品 销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人宣读并恭喜客户，同时也播报目前订车台数，订车客户亲自上台抽奖、主持人号召下定 表演 16：00-16：30 5分钟 舞蹈、继续洽谈、等 舞蹈、继续洽谈签单 活动结束 16：30-17：00 5分钟 活动结束，欢送客户、礼品赠送 主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户 线上集客： 51QC焦点图，网上车市焦点图，易车网，网上车市软文 ，汽车之家软文，爱卡、电台、报纸 媒体形式 媒体名称 规格 发布价格（元） 发布内容 发布时间 网络 51QC 焦点图 - 焦点图 活动招募 11月7日-11月16日 网上车市 - 报纸 东南早报 4X6 活动招募 短信 短信群发 - 11月7日-11月16日 电台 881 15/秒 - 活动招募 网