金域蓝湾竞品调研分析(完).pptVIP

观澜御苑 推广分析 核心推广策略： 主打区域核心价值 ，以“观澜，更懂生活”，即入户后能立即体验到的生活乐趣为噱头吸引客户关注，如：“君子都好球，5分钟至体育中心”等户外广告。 推广渠道： 大型户外、报广、短信、车身、网络、道旗、站台 推广平面： 观澜御苑 推广分析 1、二期推出的4栋楼，共363套房源，房源量较大，产品多为面积适中改善型，但二期户型产品设计整体上不如一期，个别户型存在异性房 ，及尺寸不合理的现象，再遭遇价格压力，客户较为容易放弃； 2、现场选房区空间小，房源展板尺寸，及数字小，导致客户看展板的时间过长，人流集中化，减缓了选房的速度； 3、价格制定存在不合理，主要是设计到楼层跳差，及带“4”房号的层差特殊化处理，致使高楼层去化不理想； 针对观澜御苑的攻击性说辞 1、周边发展不成熟，无公交线路，配套不足！ 2、项目号称80万方，但地块分隔为三块，整体性较差！ 3、毛坯价格达到8000，开盘去化才三分之一，性价比不高！ 人信太子湾 人信太子湾 项目概况 项目名称 人信太子湾 开发商 湖北人信房地产开发有限公司 项目地址 汉阳经济技术开发区东风大道外校旁（金色港湾站对面） 建筑形态 高层、洋房、别墅 占地面积（㎡） 48895 总建面（㎡） 74320 推案时间 预计2011.6 容积率 1.52 装修状况 毛坯 停车位 车位配比0.7：1 营销活动 预计2011年6月中旬开盘，84-150平米户型洋房，以及别墅，现在银卡登记中，洋房优惠2万，别墅优惠达10万。 推案时间 2011.6月底 推案房源 多层、高层、别墅，84平-150平 推案户型 两房、三房、四房 价格预估 均价8500左右 项目点评 　　人信太子湾位于武汉市沌口开发区中心位置，用地北临奥林花园三期，南望烟波浩渺的南太子湖，西临新民河，河边远眺，武汉体育中心尽收眼底。项目所处地段是新区居住人口较集中的区域，周边的配套设施齐全，居住环境十分优越。 　　人信太子湾坐拥一线湖景，天然湿地公园近在咫尺。在规划上以扇形规划，保持北高南低的原地势，视觉无遮挡，户户全景观湖。在大师建筑手笔、精雕细琢品质、空间美学构建的国际标准之下，将成为城市人居新标杆。 人信太子湾 最热门产品 G1-02户型 84㎡ 两房两厅两卫 户型方正，复式设计，有面积优化且利用率高 人信太子湾 最热门产品 G2-02户型 88㎡ 两房两厅一厨一卫 G2-01户型 92㎡ 两房两厅一厨一卫 （可改三房） 均有面积优化 人信太子湾 十大卖点对比分析 品牌 区域 规划 外立面 景观 物业形态 交通 教育 内配套 物业服务 人信房地产，湖北本土知名地产 经开核心区域，临湖而建，环境优美 保持北高南低的原地势，户户可观湖景 普通 坐拥一线湖景，天然湿地公园近在咫尺 别墅、高层 目前无公交线路 毗邻武汉外国语学校 共享奥林花园配套 武汉和信物业管理有限公司 万科，中国房地产领军品牌 经开区核心居住区 溯源全球规划，成就高端生活 Art-deco风格 对称美学建筑与法式浪漫园林 全高层 博学路与三角湖路交汇，208、585直达 全阶段教育覆盖，知名幼儿园即将签约 盛辉公司旗下Modena五星级酒店 万科“RE尊贵服务” 最大三个优势 最大三个不足 拥有太子湖景观 隔岸就是万达广场 享有奥林花园配套 出入社区不太方便 复式产品两个卧室均只9平米 项目规模不大 人信太子湾 客户分析 人信太子湾预计2011年6月中旬开盘，主推户型为84-150平米户型洋房、别墅，预计起价在8500左右，客户群以区域内沌口客户和汉阳王家湾商圈附近客户为主。 人信太子湾 推广分析 核心推广策略： 主打核心居住价值 ，以“七星住品，湖居巅峰”，湖景房为噱头吸引客户关注，覆盖王家湾商圈，武广商圈等繁华地段。 推广渠道： 户外、报广、短信、网络、站台 推广平面： 针对人信太子湾的攻击性说辞 1、项目规模较小，不足8万方！ 2、84平米复式不适用。其一，两个卧室均为9平米，达不到主卧配置标准；后期拓展成三房，即要花费数万的装修成本，又牺牲的复式居住的舒适性。 3、预计毛坯价格达到8000以上，性价比不高！ 金色港湾 金色港湾 项目概况 项目名称 金色港湾 开发商 新港房地产开发（武汉）有限公司 项目地址 汉阳武汉经济技术开发区龙阳大道236号(市外国语学校对面) 建筑形态 高层、超高层 占地面积（㎡） 100000 总建面（㎡） 160000 推案时间 2011.4 容积率 2.63 装修状况 毛坯 停车位 500 营销活动 金色港湾五期主推54-190平户型，均价7500元/平，按揭99折，全款97折 推案户型 两