原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
面对面交易磋商——商务谈判材料准备.ppt
学习情境11：面对面交易磋商——商务谈判 任务1：如何准备谈判材料？ 能力目标：能根据给定案例充分准备谈判材料 知识目标：商务谈判程序 商务谈判策略 导入案例 卖方：上海美丰包装材料有限公司 买方：孟加拉摩杰包装材料进出口公司 商品：CPP FILM 聚乙烯 材料 型号25MICX1250MM*16000M 数量18R 装运期 07.09.17 任务：根据给定案例准备商务谈判材料 谈判程序 1、准备阶段 2、开局阶段 3、报价阶段 4、磋商阶段 5、成交阶段 1、准备阶段 对方背景调查 产品市场行情调查 交易产品宣传资料打印 谈判人员选择及确定 模拟谈判 步骤 1、孟加拉摩杰包装材料进出口公司调查 内容包括：公司成立时间、经营范围、生产能力、技术水平、业务状况、经营能力、公司发展前景、资产额、财务状况、经营作风、商业道德、与银行的关系、公司发展前景、公司负责人背景、地理位置等许多方面 2、聚乙烯包装材料市场调查 内容包括：国内聚乙烯包装材料市场前景、市场价格走势、销售状况 国外特别是孟加拉聚乙烯包装材料市场前景、市场价格走势、销售状况 作为我们还要看看聚乙烯包装材料的产品特点、技术水平要求等商品本身信息便于谈判时回答问题。 3、产品介绍资料整理 包括： 公司简介 产品名称 产品种类规格 产品特点 产品报价等内容 要求打印 4、确定谈判人员 主谈：负责人 辅谈：技术人员、销售人员 翻译人员 记录人员 接待人员 5、确定谈判内容 熟悉合同的各项条款内容 确定谈判的主要内容：选择几种重要条款作为主要内容 确定谈判目标：最高目标 最低目标 6、选择适当的谈判策略 举例：开局阶段： 7、模拟谈判 各组同学可按准备的材料内容模拟一次谈判的过程。 在此过程中发现问题，解决问题，及时调整策略。 任务2：现场商务谈判 要求： 1、分组开展 2、脱稿，不要看手稿 3、整理手稿上交 4、现场录像，注意形象 * * 协商式开局 坦诚式开局 慎重式开局 进攻式开局
文档评论（0）