屈臣氏对我国的零售商自有品牌开发的启示正式....doc

XX学院 毕 业 论 文 作 者： XX 学 号：XXX 学 系： XX 专 业：商务管理（连锁经营方向）XX班 题 目：屈臣氏对我国零售商自有品牌开发的启示 1 摘要………………………………………………………………………………3 2 前言………………………………………………………………………………3 3 关键词……………………………………………………………………………3 4 我国零售企业自有品牌开发的现状……………………………………………3 5 零售企业自有品牌开发成功案例-----屈臣氏…………………………………4 6 屈臣氏自有品牌开发案例分析…………………………………………. … …5 7 屈臣氏对我国零售商自有品牌的启示…………………………………………………………………………………………………………………7 致谢辞……………………………………………………………………………8 10 参考文献…………………………………………………………………………8 屈臣氏对我国零售商自有品牌开发的启示摘 要 运用案例研究方法对我国零售商应如何加快自有品牌建设提出了自己的看法：首先，给出了我国零售企业自有品牌发展现状；其次，屈臣氏自有品牌开发案例分析“健康、美态、快乐”的三大理念价格优势分销优势产品优势促销优势；最后，屈臣氏对我国零售商自有品牌的启示。零售企业自有品牌 （Private Brand）战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。,再通过大规模销售,而费用成本降低,使得自有品牌产品在同类产品中将具有较大的价格优势,能获取较多的低端消费市场份额。在开发和销售自有品牌商品的同时应保护好品牌形象，处理好各个方面的关系。政府和企业制定和实施国家相关法律，行业规范。我国零售企业自有品牌商品市场前景较好，处于起步阶段，市场占有率较低，有很大的发展空间。在我国改革开放以来，因自有品牌商品拥有信誉优势、成本优势、陈列优势等而被商家所推崇，自有品牌商品在不断增加。但从总体上看，我国的大部分零售商业企业仍以销售制造商品牌为主，自有品牌的商品在全部经营中所占比例很小。同时，在经营自有品牌的商家中，也现了越来越多的问题，引起了社会各方的关注。 关键词 屈臣氏 零售业 自有品牌 品牌建设、我国零售企业自有品牌发展现状 　　超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。目前我国的超市自有品牌商品中，绝大多数是贴牌生产，超市本身并不参与开发和生产过程。有些超市甚至不从生产厂家处直接采购，而是从经销商、批发商处间接采购，然后贴牌，导致产品的品质难以保证。大多数本土连锁超市对自有品牌的开发仍处于尝试阶段，若想在自有品牌开发上创造利润空间，还有较长的路要走。中国本土自有品牌目前的发展现状主要是： 业态、产品单一，消费者对自有品牌的认知度低。自有品牌市场具有很大的发展空间，而我国多数的超市并没有花大力气开发。零售企业自有品牌业态比较单一，仅局限于大卖场和超市，而产品大多集中在低价值的便利性商品。处于价值链上游的零售商没有意识到自有品牌的重要性和必要性，与此相关的消费者认知度也比较低下。调查表明：购买过自有品牌经历的消费者比较少，这既与我国零售企业发展自有品牌处于起步阶段缺少宣传密切相关，反过来又削弱了企业开发自有品牌的热情。　规模小，难以实现规模效应，运营效率低。只有拥有庞大的销售网络和雄厚的资金实力，才能实现大规模生产和大规模销售。虽然我国近几年内超市得到了长足的发展，但离真正实现规模经营，而且是自有品牌的规模效益还存在一定的距离，而较低的平均利润率水平也削弱了零售企业的盈利能力。 对生产企业的监管能力不高，受限于生产商的加工能力、管理要求、物流能力等，发展自有品牌的社会供应链基础还比较差。 　零售企业产品开发人员和品质检验人员人才比较匮乏，很难进行市场调查预测，根据市场反馈信息进行新产品开发和品质检验，从而难以保证产品质量。零售商自有品牌开发成功案例 ——屈臣氏屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3 300多间零售店。它通过订制自有品牌的产品，颇受写字楼白领喜爱。有数字比较，屈臣氏的自有品牌数量为1 000种，相当于所销售总商品数量的20％。在屈臣氏的店铺里，产品组合一共分为“健康、美态、欢乐”三个主题。其中“健康”类产品从处方药到各种保健品、维他命等，占总数的18％；“美态”类