我国的寿险营销方式比较.docVIP

我国人寿保险业营销方式比较研究 目前,我国寿险业正处于发展的高峰期。寿险营销方式正趋向于多元化，银行保险、电话保险、网络保险等多种新型的寿险营销方式开始兴起。这意味着，我国的寿险营销已经告别了代理人制垄断的时代。本文简述了我国寿险营销方式发展和演变的过程，对目前寿险市场上的各种营销方式的特征进行了比较，并就各种寿险营销方式在选择和运用时需要注意的问题提出了建议。希望能够探询哪些营销方式更适合于我国寿险市场及目前市场上的寿险产品，从而促进我国寿险业的良性健康发展。 关键词 人寿保险 营销方式 代理人制 创新 【Abstract】 At present,our country’s life insurance has been in a develop resh hour. Life insurance’s distribution has been diversification,no longer the agent’s system corner. Some new life insurance marketing mode has been rise ,for example: bank insurance, telephone insurance,intelnet insurance.The article introudces the process of our country’s life insurance develop and outcome.And compared those marketing modes which usually used in the life insurance market .Also advise which must be pay attention to when used these marketing mode.Expectancy look for which marketing mode is more fit for our country’s life insurance .Consequently, accelerate our country’s life insurance developed favourable. Key words life insurance; marketing mode; agent’s system; make innovations 寿险营销方式对寿险产品的推广、险市场规模的扩大以及寿险行业的发展都具有重要影响。上世纪90年代，个人代理人制被引进我国，成为国内寿险营销的主要方式，一直处于主导地位，代理人制度对我国人寿保险的普及做出了不可磨灭的贡献。但是，随着市场经济的发展，以及人们对寿险需求的提高，单纯的代理人制的营销方式已经不能满足我国寿险市场的需求，各种新型的营销方式开始兴起。本文对寿险市场上现有的各种营销方式进行比较研究，探讨各种方式在我国寿险市场上的适应性，帮助寿险企业和从业人员更好的把握营销方式的内涵，更准确的运用各种营销手段，拓展寿险市场，促进寿险业发展。 1 我国人寿保险营销方式的演变 寿险营销方式是伴随着寿险业的发展和社会环境的变革而不断演变的。我国寿险市场上的营销方式是随着我国寿险业发展的不同阶段而逐步形成的。 1．1 我国保险业发展的阶段 我国的保险业是19世纪中叶外国侵略者作为保障资本输出和经济侵略的工具引入中国的。至新中国建立，国内保险发展缓慢。 建国以后，中国人民保险公司成立，它标志着新中国以国营保险业为主导的保险市场的建立，揭开了中国保险业新的一页。但在1966年开始的“十年动乱”中，保险公司被当作“剥削公司”被彻底“砸烂”。 我国保险业获得新生是在1979年。该年，国务院同意逐步恢复保险业务。1980年2月，中国人民保险公司全面恢复了停办20多年的国内业务。此后,中国保险业逐步进入一个飞速发展的黄金期。1988年3月和1991年4月，平安保险公司和太平洋保险公司分别成立，从此打破了国内保险市场的垄断格局，标志着市场竞争机制开始进入保险市场。1992年，美国友邦保险公司进入中国内地，将国际保险业先进的经营理念和管理技术引入了中国市场，推动了中国保险业国际化的进程。1995年，《中华人民共和国保险法》正式颁布，确立了保险市场化机制运作的宏观范围与微观管理原则。2001年12月，中国正式加入世贸组织后，外资保险公司进入中国市场的步伐明显加快，基本形成了中国保险业全面对外开放的格局。 到目前，我国的保险业已经进入了一个全面发展的高峰期。随着保险主体不断增加，保险政策的随之放宽，我国保险业正向着健康良性的方向发展。 1．2 寿险主要营销方式的演变 我国的寿险营销是从1980年中国