自考国际商务谈判历年试题.doc

全国2008年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1．递盘的发出者通常是（　　　） A．卖方 B．买方 C．竞争对手 D．客户 2．修改对方发盘条件的行为是（　　　） A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．签约 3．在谈判对方所在地进行的谈判是（　　　） A．中立地谈判 B．客场谈判 C．主场谈判 D．无宾主之分谈判 4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？ A．让步型谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．立场型谈判 5．在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　） A．利益平等 B．职权平等 C．地位平等 D．实力平等 6．培养谈判人员基本素质的方式是（　　　） A．自我培养 B．企业培养 C．社会培养 D．实践培养 7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（　　　） A．消费者的购买行为 B．消费者的购买动机 C．商品的适用程度 D．消费者的价值观 8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（　　　） A．语言信息 B．文字信息