外贸业务跟单选择供货商跟单要点分析.pptVIP

12、了解企业全年生产经营情况 一、工业企业生产、经营能力指标 （1）工业总产值 A、本期生产成品价值 B、对外加工费收入 C、自制半成品、在制品期末期初差额价值 （2）工业销售产值（当年价格） A、销售成品价值 B、对外加工收入 （3）出口交货值 （4）本年生产量 （5）本年销售量 A、产品销售量的核算原则 B、分清产品销售和预售的界限 （6）出口交货量 （7）本年销售额 （8）本企业自用量 （9）产品库存量 （10）年末生产能力 A、产品年末生产能力（年生产量） B、设备能力 （设备效率） 二、批发和零售业企业经营能力指标 （1）商品销售总额 指售予本企业以外的单位和个人的商品金额（含增值税）。 （2）批发额 指批发零售企业单位向境内外的生产经营企业单位批量销售商品的活动。 （3）零售额 指售予城乡居民和行政事业单位、社会团体、军队和武警及企业管理机构作为生活消费和公共消费的商品。 (4) 全年营业收入 指企业（单位）全年生产经营活动中通过销售商品、产品或提供劳务等取得的收入。 （5）主营业务收入 13、核实企业生产经营条件 （1）核实企业生产设备 （2）核实经营场地 （3）核实从业人员 A、生产员工人数 B、了解工人工资待遇 （4）核实质量管理情况 A、有无质量检验部门 B、有无质检总监，能否对产品质量独立行使职权 C、有无独立行使职权的质量控制人员，QC人员占整个工人比例 D、有无计量证书及实验室环境记录 F、有无ISO证书及其他认证证书 G、有无产品产前测试报告及成品批验测试报告 H、质检程序文件是否完善 （5）核实交通、水电气热供应情况 A、交通运输条件 B、电力供应条件 C、供水、供气、供热情况 （6）了解环保、安全情况 （7）了解技术能力情况 （8）了解企业内部经营管理能力 14、测算企业实际生产能力 （1）理想产能 （2）计划产能计算 （3）有效产能计算 （4）对企业生产能力不足的对策 A、延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间 B、增加机器设备台数，延长开机时间 C、增加其他车间生产支持，或将部分生产任务拨给其他车间承担 D、调整生产计划，将部分生产向后推 E、部分产品进行外包生产 F、增加临时用工 G、产能长期不足时，应增加人员和机器设备 15、核实用印及签字 （1）企业印章 （公司法人、财务、合同和部门专用章） （2）企业印章的使用范围 A、凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖公司法人公章 B、凡属企业内部行文、通知等，使用公司内部印章 C、凡属部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件等，加盖部门印章 D、凡属经营类的合同、协议等文本，一般使用企业合同专用章或企业法人公章 F、凡属财务会计业务的，用财务专用章 （3）对合作企业的印章核实及监控 A、核实对方企业公章名称与营业执照企业名称是否一致 B、合同、订单等印章是否符合用印有效性规定 C、双方经济合同用印是否合理、完整 D、跟单员对业务中首次出现的合作企业的印章印鉴样，须做好复印、留底、备查工作。 作业与练习 1、跟单员在工作中对合同、订单等重要经营性文件的法定代表人或委托人的签字应该注意哪些问题？ 2、跟单员核实企业生产经营条件应该注重哪些方面的核实？ 3、跟单员对供应商企业生产能力不足的对策有哪些？ 4、跟单员对合作企业的印章应该注重核实哪些方面？ 5、跟单员分析判断供应商的基本方法有哪些？ 谢谢！ * 第三 章 选择供货商的跟单 刘振芬 教学目的： 1.了解如何选择供货商跟单 2.解读供应商，防范经营风险 教学重点： 1.核实企业登记注册，了解审计报告 2.了解企业生产经营能力和经营条件 3.测算企业实际生产能力 教学难点： 1.供应商财务风险预测方法 2.企业实际生产能力的测算 1、如何核实企业法人登记注册情况？ 一、核实营业执照 二、核实企业法人名称 三、核实企业注册地址及经营场所 四、核实法定代表人、授权委托人 五、核实经济性质（注册类型） 六、核实经营范围 七、核实注册资本、注册资金 八、核实成立时间 九、核实经营期限 十、核实企业基本信息 十