第十章国际贸易方式精解析.pptVIP

第十一章 国际贸易方式 国际贸易方式含义： 不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采取的做法和商品流通渠道。 本章要点说明 本章全部属于了解内容，要求对下列概念形成基本认识： 经销 代理 招标投标 套期保值 加工贸易 对等贸易 补偿贸易 拍卖 寄售 展卖 第一节 经销（distribution、分销） 一、含义 一般意义上的经销是指经销商（distributor）与供货商（supplier）达成协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种贸易方式。 二、类型 （一）按经销商的权限不同分类 1、一般经销（定销）：供货商在同一时间、同一地区内委派几家经销商来经销同类商品。 2、独家经销（包销）：经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。 （二）从制造商选择经销方式的策略看，分为 1、密集分销：指制造商尽可能多地选择批发商和零售商推销其产品 。 2、选择分销：指制造商在某一市场（地区）仅通过少数几个经过精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。 3、独家分销：指制造商在某一地区仅选择一家某种中间商推销其产品，经销商一般不准经营竞争者的产品。 三、性质 与单边逐比售定的联系和区别： 1、联系： 经销和单边逐笔买卖都是售定 2、区别： 经销当事人间是一