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精品网沙主持、主讲要领 会前---熟悉场地内的人和物 认识三个人 组长(最重要的客户,坐哪里?) 影子(氛围的烘托着,大奖的获得者) 场控(把控全场的人,做多沟通) 盯住三个物品 彩票(引导客户找到) 宝物价格(把控效果) 金蛋中奖品(掌握奖品分布,重点关注大奖) 寻宝 有奖问答 鉴宝 幸运三等奖 资讯发布 幸运二等奖 方案介绍 自由交流 砸金蛋 幸运一等奖 会中---现场运作流程 抽奖环节安排 在前,提示客 户不能迟到。 会中---现场流程操作点 选 组长 热身选组长 主持人宣布今天的活动要每组选出一名组长来,大家有踊跃报名的吗?(一般没有人站出来,大家都很含蓄,主持人现场确定,为了让我们大家都看到组长身影,就选小组左手边第一位,请组长起立,让大家认识一下。给于掌声鼓励,希望组长今天带动大家取得好成绩。 会中---现场流程操作点 寻宝 游戏规则:在桌椅相对隐蔽处,粘贴好福利彩票刮刮卡2元一张,至少确保客户人手一张,每组比实际人数多2-3张,主持人引导客户寻宝开始(音乐配合)。 重点提示:主持人要知道藏宝位置,并进行适度提示,现场刮中兑现。 操作要点:确保全员参与动起来 宣布活动结束停下来 会中---现场流程操作点 有奖问答 游戏规则:根据设置小组的数量安排有奖问答 题目,保证每个小组抢答一道题;提示规则:小组中有一人答对,全组获得奖励(用此项代替客户入门礼品)主持人提示:当读完题后,宣布:“开始抢答”再作答,制造氛围“抢答不算”题目要求简单。 有奖问答范例(各公司根据召开渠道可自行设置题目) 1、被称作天津母亲河的是指:(海河) 2、天津的市花是指:(月季花) 3、2013年东亚运动会主办城市: (天津) 会中---现场流程操作点 有奖问答 操作要点: 小组任何成员答对,全组获奖励,设置奖品台,奖品分3-4类(以大小毛绒玩具或小件奖品为主)主持人答题结束后,请各组长同时起立上台,抢礼品。影子烘托氛围,鼓动组长积极参与。 既要保证公平又要确保全员有奖 会中---现场流程操作点 鉴宝 游戏规则:现场抽取6名客户上台,参加鉴宝活动,主持人准备1件精致物品(建议电烤箱,豆浆机类)市场价格贴在物品上,公布时揭开。主持人进行介绍,请客户依次进行价格鉴定,每人一次机会,鉴定最接近者,赠送此奖品。 操作要领:炒热氛围、监控过程、提示自己人 会中---现场流程操作点 幸运抽奖 游戏规则:按照流程顺序分别抽取幸运三等奖3名,二等奖2名,一等奖1名。礼仪人员提供抽奖箱,根据会前放置的请柬,抽取奖品。三等奖和二等奖在普通客户中抽取,一等奖由抽奖人员抽取已经现场签单人员,或抽取影子人员。 操作要领:三等奖、二等奖由客户自己抽取 会中---现场流程操作点 资讯发布 资讯发布时间:15分钟 发布内容简单,明了(分公司统一版本) 资讯发布后 主持人对于讲师课程进行总结,再次突出产品利益点和优势,强化客户记忆。 进入第二轮抽奖环节 抽奖后介绍签单礼品,由高至低进行 会中---现场流程操作点 自由交流 操作要点:主持人宣布理财顾问进场后,促成人员进入会场促成,按照提前规划好的小组划分(提前促成人员通过微信已经掌控小组中的客户动态)反复促成。主持人掌控唱单环节,随时公布签单资讯。礼仪人员及时递送签单条。 操作要点:不要冷场,烘托氛围,不断提示获得礼品以及砸金蛋的机会难得 会中---现场流程操作点 砸 金蛋 游戏规则:所有现场签单客户参与砸金蛋活动,主持人宣布金蛋重要奖品(突出蛋里藏金币1枚,银币2枚),其它奖品的奖品名称用纸条形式装进金蛋里,主持人介绍几项奖品,成本和氛围考虑,金币大奖提前告知影子,并适时由影子砸出,(影子第三个上台砸金蛋)金蛋每场设置18个,提前准备纸条装好(奖品为实物奖品,并进行现场兑现) 会中---现场流程操作点 砸 金蛋 操作要领: 要知道金蛋中大奖的位置,尽量留给自己人。 引导大客户砸大奖,引导小客户砸小奖。注意砸蛋时周围人员的安全,尤其是前排客户的安全。 不断提示客户金蛋中有大奖,争取留一个大奖到最后。 组长 影子 谢 谢
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