尊越刘晓光分析报告.ppt

让尊越无所不在 保险销售的是什么？ 从生命表谈起 保费金字塔 沙漠卖水的启示 客户购买产品的真正原因是？ 产品？价格？还是？ 尊越销售需求倒推法 举例：30岁王先生想解决养老问题。 计划什么时候退休？ 60岁 计划退休后每月领取多少钱？ 3000元 60岁-85岁，共需领取：3000*12*25=90万 …… 问：如果有一个计划能解决上述养老保障问题，请问您为这个计划想存多少钱? 计划几年存完? 尊越产品关键词 一份“存单”，三笔利息 与生命等长度的现金流 坐吃山不空 摇钱树、聚宝盆、小户型、孝顺的儿子 避税、避债 锦上添花与雪中送碳 用10%的资金撬动10倍的收益 尊越—稀缺资源 高利率时代的产物 趸交、银保改革、短期缴费产品奇货可居 预期寿命大幅度增加 尊越—养老院保险 计划生育----你我将来都要在养老院相见 终身险：稀缺资源、国外都是定期 终身的利益回报分享：养老院保险首选 增加居民财产性收入 这是我们的党在十七大上提出的新任务 。 也预示着财产性收入的增加要通过从“少数人拥有”到“更多群众拥有”的路径，让财产性收人覆盖更多的普通百姓，让全体民众共享改革开放和发展的成果。财产性收入逐渐成为群众收人的重要组成部分，“创造条件让更多群众拥有财产性收入”也被写进了十七大报告。 把有限的资本转移到有效的资产中，通过有效渠道使之产生源源不断的被动收入，建立一个与生命等长的现金流，真正做到坐吃山不空。 尊越不是富人的专利 一铺旺三代---天津街、凯旋广场 穷人和富人谁更渴望财产性收入？ 穷人富人谁更担心未来？ 如果有一个15万总价的房子，价格不贵，能够出租，是否愿意投资？ 尊越—资产保全 关键字： 财富传承、避税避债、资产保全、私人基金、财务规划、个人财产 母亲的小算盘 巴菲特的话 ` 尊越关键词 锁定 平滑收益 变不确定为确定 尊越功能关键词 尊越功能关键词 尊越功能关键词 利用保单贷款盘活客户资金 投资时代已经到来 无本生意与带资入股 直辖组投资的案例 1000元酒会的算账 你有什么服务？ 谁能撬动业务员的口袋谁就成功了一半 1000元十次 尊越产说会 这是我们的礼物 64个在售产品中唯一的推荐 2014年理财攻略 如何炒股、如何买房子、如何看待存款黄金、如何选择合适的理财保险 如数家珍的感觉 产说会中建立信任 公司介绍 主讲人的介绍 有“份量”的签单奖品 细节大于场地费 成本与可持续性 “参会就成功了一半” 有闲钱+同意投保+符合核保=成交 哪个环节我们可控制？ 哪个环节我们应该关注？ 卖相-尊越销售要点 五星级酒店工作人员穿戴怎么样？ 销售钻石珠宝人员的卖相是什么？ 我们销售尊越的同仁应该注意些什么？ 我们尊越说明会操作要点是什么？ 客户追踪话术示范 您好，请问是**吗？您好，我是平安***的助理，她去参加培训了，临走前特别嘱咐我给您打个电话，是这样的…… 两两搭对，互相帮助。 促成-美梦式促成 “哈根达斯”被誉为冰激凌界的劳斯莱斯，只要一提到“哈根达斯”，人们心中便会激起温馨、甜蜜、时尚的涟漪，在消费者心里，哈根达斯卖的不是冰激凌，而是对美好生活的梦想！ 世界上最珍贵的是什么？ 已失去？得不到？ 还是应该把握住“现在” 世界上最珍贵的是什么？ 内德·兰塞姆是美国享有极高威望的著名牧师。他拿出自己的63本日记，决定把一些人的临终忏悔编成一本书，书名就叫《最后的话》：假如时光可以倒流，世上将有一半的人成为伟人…… 先行者 洞察价值 后来者 追赶事实 祝各位同仁 人丁兴旺、业绩大红。 案例背景(一)： 张女士（57岁），与丈夫都已退休，育有一女，已婚。幸福的晚年在游山玩水中渡过着。想通过一种理财计划，实现养老补充的同时，能够让财富顺利传递到自己指定的女儿手中。 解决方案： 通过拥平安人寿《尊越人生两全保险（分红型）》对财富进行指定性传承。 二、人寿保险：在父母对子女的传承财富保护 投保人、被保险人： 张妈妈(家庭身份：母亲，57岁) 受益人： 张女士（家庭身份：女儿） 解决计划： 投保《尊越人生》，3年缴费，年缴938940元，累计保费2816820元 计划特点： 父母可补充养老，同时通过人寿保险的受益人指定性，对财富进行传承保护。 二、人寿保险：在父母对子女的传承财富保护 养老金组成（100%）：生存金领取（占比50%） 61岁开始，年年保证领取45000元至终身 养老金组成（100%）：年分红（占比50%） 中档通算，年领取50000元至终身 身故保险金：身故所交保费（282万）传承至女儿名下。所有养老金都是额外领取的。 年领取总计：95000元/年，约8000元/月至终身！不领取累积生息！ 两金如不领取