如何做微信朋友圈电商(二).docVIP

如何做微信朋友圈电商（一） 一、朋友圈优点：1、不需要运营美工人员，一部智能手机就可以完成拍照发布全系列事情。2、熟人情感经济，完全不需要支付宝，直接打钱发货，也可以借淘宝平台交易。3、无流量压力，客户粘度高。不需要购买流量，不需要推广，只要把熟客大客户批发商带到微信上，就可以很好的进行客户挖掘管理沟通和销售。4、创业成本低。 微信朋友圈为什么更适合做SNS营销：我们来分析微博，淘宝和微信朋友圈的区别。1、最大区别：微博可以转发。微信朋友圈圈没有转发（除转发链接外）。这带来的后果就是，朋友圈没有大量的冗余信息，全部是原创信息。2、单向沟通：微博的评论大家都可以看到，淘宝的评价大姐也可以看到，而微信朋友圈可以设置看不到别人的留言，大家都是单向沟通，这种不透明的沟通体系带来了利润空间，不会像淘宝那样越来越透明只能靠逃税和假货增加毛利率。3、无缝切换单聊：微信是专业的综合IM工具，比点击网页激活旺旺，和微博私信都方便很多。现在淘宝做网页版旺旺，实际也是证明无法成为综合IM工具，只是功能性IM工具。4、最大的优势：微信朋友圈人店合一，可以积累客户。这是淘宝店铺无法做到的，淘宝的收藏店铺功能效果有限。5、微信不是电商工具：不存在很多摆摊的店铺，设有比价可能，完全基于感情消费。6、朋友圈分享不会打扰用户，用户可以无意被动浏览，并主动了解，同时朋友圈记录了店主的生活，很容易产生人性化交流，更容易产生信任感。（接如何做微信朋友圈电商（二）） 如何做微信朋友圈电商（二） 二，朋友圈电商的形态 首先我们要强调朋友圈一个重要特点，就是真正的基于强关系SNS，这里面出现的情感销售可以解决几个问题，一个是毛利问题，没有比较，就没有价格战。一个是交易问题，不需要支付宝，完全可以凭借感情来做，这边打款那边发货。很多人会担心这个，那么你用支付宝做交易平台也无所谓。 因为朋友圈需要长期经营，而且存在LBS定位，换句话说，这个人是真实存在的形态，其实这就是说更适合做本地社会化营销。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们会成为朋友。其次是你节约了大量的人力，第一你不需要模特拍照，第二你不需要作图设计，第三你不需要网站运营，第四甚至你连客服都可以自己干，第五你不需要推广费用，一个人沟通宣传一个人发货做账，两个人至少可以做到之前一个团队的工作量，这就意味着毛利率的大幅攀升。不要要时时刻刻盯着电脑，每天发送一些最新商品的信息和优惠活动，用户和批发商看到后，感兴趣就会联系去做或者进货，然后用户直接被推荐到相关店面，而进货的经销商付款后，自己送货或者快递都可以，这就是典型的移动电商。 微信电商的实操（三） 行业选择： 行业的选择很重要的，这种销售方式，卖普通的快消品是很难的，产业和行业最好属于专业化程度比较高的，市场相对小众，无大规模竞争企业和渠道的个性化，高毛利产品，考虑到微信操作人的个人特点，最好其中还有培训服务部分，可以级强人的重要性，从而建立壁垒。比如举一个例子，一个是泰国佛牌，为解决保真问题，微信运营人天天在泰国呆着，跟大师拍照，同时大师也会出示相关证明文字，“为XXX”所做之类。所见即所得，下单付款就可以直接寄回国内，国内合作伙伴再装国内物流。这个主要是利用了跨国产品保真这个强需要。由此可以延伸到奢侈品代购类，珠宝首饰类。 就个人而言，对功能性消费产品比较看好比如一个朋友粮食喂养的无添加剂的天然猪肉，也同样可以使用这种方法。目前他从东北往这里个人运输猪肉，只要维持几百个客户，年销售可以过几万斤（人均75斤），毛利也有几十万。同时，其品牌建立后，还有很多人找他那里代养粮食猪，用来自用或者送礼什么的，逐渐让他现在的传统养猪生意变成轻资产的类金融服务模式。同时，有产品研发优势的商家也可以用来管理客户和发布新品，吸引客户来批发选购。因为受到朋友圈有效用户规模的影响，客单价一定要尽可能的高。 目前看，朋友圈可以管理和沟通的用户，应该在200-300为宜，到了500基本就无法达到很好的沟通和服务了，所以在你选择测试之前，就要考虑，有200-300个客户的情况下，你大概的盈利模型如何，这其实是一个天花板。所以也只适合小而美。 运营技巧 尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在5-8条左右，时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。包括新品信息，优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的，还要包括两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其它观众对你的信心。 注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样。