鞍山始峰商贸城营销方案要点分析.pptVIP

目 录 返租一般有两种形式：一次性返还和分期支付。 一次性返还存在两种可能： （1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。 （2）、在首期中一次性扣除返还金额。（吸引力最大） 分期支付： 每年定期支付，一般为季度或者半年。 返租形式 □目的 稳定的投资回报吸引投资客户； 保持经营权统一，保证后期经营，繁荣市场。 □模式：2＋3＋5（10年统一经营） 2：前2年投资回报从房价中扣除: 3：第3-5年投资回报每年支付； 5：第6-10年投资回报业主与管理公司分成。 □投资回报 1-2年：8%年回报率 3-5年：8%年回报率 6-10年：经营管理公司与业主按1:9分成。 返租形式 1、一次性付款。 客户签订合同时，支付总价款的50%； 一个月后，支付总价款的50%。 2、5成10年银行按揭贷款。 客户签订合同时，支付首期款50%； 办理银行按揭手续，由银行提供50%的按揭款，最长还款年限为10年。 付款方式 销售组织 营销总监 销售经理 销售主管 销售内业 组长 组长 组长 销售员2名 销售员2名 销售员2名 前台接待区——一人或2人接待台； 洗脑区——介绍项目定位和特点； 裱板区——介绍开发商开发经历、经验、项目所在和名称； 项目区位图——介绍该项目的具体位置，可以帮助客户更快的认知本案地理位置； 沙盘区——介绍产品、规划； 洽谈区——与客户谈判区域，需要6-8张销售桌