北京万科四季花城开盘前工作汇报_77要点分析.pptVIP

项目重要工作节点 项目重要工作节点 项目重要工作节点 项目重要工作节点 项目重要工作节点 项目重要工作节点 项目重要工作节点 产品说明会客户需求统计 办卡活动户型需求细分 办卡活动客户需求统计 客户需求分析 在预计开盘的2、4、5、6、7、8、9、10号楼里目前客户关注的楼座比例均超过100%，自然关注情况已经造成供不应求的趋势，但细化到具体房号，仍属于优势资源关注多，较差资源缺少关注的状态。 5、6、8、9关注度超过供应量，因此其客户需要分流。 目前客户需求套数已超过预计供应量，建议增开11号楼作为补充供应。 单元价值逐步得到客户认可。另外现场外部交通噪音也是使其转向关注西端单元的原因之一。 客户关注楼层变化，11层及9层楼座最关注楼层由3层转化为6层，可见客户对楼层的景观效应及电梯的便利性也逐步认可。 楼座分流策略 目前客户关注最集中的是5号楼和8号楼 5号楼：客户有以下2种可能 通过引导转化到2、4、9楼等3居楼座 转化为情花：可作为后期积累 8号楼：客户有以下2种可能 经济实力较强的可以转化为2、4、9等经济3居楼座 经济实力较弱的可以转化到6、7号楼等2居楼座 2、4、9号楼等楼座可以将客户向11号楼分流 办卡客户需求与产品供应分析 整体推盘策略 推盘策略 ■建议推出2、4、5、6、7、8、9、10、11号楼 ■ 2、4作为经济三居的主力销