北京服装销售服务技巧完整版要点分析.pptVIP

脱颖而出的门市销售与服务 成败的灵魂 主孰有「道」 将孰有「能」 天地孰「得」 法令孰「行」 兵众孰「强」 士卒孰「练」 赏罚孰「明」 主孰有「道」 领导者的观念 不是你教什么，而是观念所表现的外在行为 现在的终端就是店长的小翻版 反求诸己 、行动拷贝 要有竞争力又不改变 将孰有「能」 店长就是将 销售管理、贩卖技巧 领导统御、人事管理 员工训练 门市面貌不一，店长能力不均是主因 天地孰「得」 7-11→7年的布阵 康师傅方便面的回攻台湾 服务质量、技能提升就是布阵 积极或消极的看法 法令孰「行」 公司角度跟个人角度是不同的 企业跟客户一样，用最少的钱获得最大效益 计划不一定合你意，不是批判而是执行 动脑、动手，不是动嘴 提高广告效益，广告也是公司计划 兵众孰「强」 复制价值 终端战火点燃的今日，谁为一线把关 无可避免的现实 良禽择木而栖 服务下属，下属就是客户 士卒孰「练」 天生的销售高手 华山论剑 火凤凰训练、魔鬼训练营 靠招工？ 赏罚孰「明」 不公平的地方不会有希望 中国人最容易只给皮鞭不给蜜糖 销售模式的核心分类 效率型销售对管理风格的要求 注意控制整体过程 注意细节的固化 注重团队的积极氛围 注重内部竞争意识 第二讲 赢在起点 个人外在的形象 男生 女生