蒙阴返厂汇报模板.docVIP

蒙阴区域市场人员返厂汇报材料（模板） 市场部 ： 鲁南 渠道名称：蒙阴永全、蒙阴茂军 填写人： 王建福 电话季度销量及占有率对比分析 阶段性时间 五星 五征 时风 其它（量大的注明品牌） 合计 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 去年同季度1-3 96 36.64% 134 51.15% 32 12.21% 　 　 262 （上一）季度10-12 88 20.85% 298 70.62% 36 8.53% 　 　 422 （本）季度1-3 123 25.84% 353 74.16% 0 0.00% 　 　 476 同比变化 28.13% 　 163.43% 　 -100.00% 　 　 　 81.68% 环比变化 39.77% 　 18.46% 　 -100.00% 　 　 　 12.80% 简要分析： 针对具体网点在营销要素方面（产品、价格、促销政策、服务等）找出不足和销量变化的真正原因。 蒙阴永全：该网点运行较平稳，提升空间大，但代理品种多，五星利润偏低，积极性不高。 蒙阴茂军：该网点运行较平稳,五星产品在该镇占有率较高,是网络建设成功标杆,下一步效仿其运作,对蒙阴区域各乡镇进行二级网络建设. 业务点运行中存在的问题。 蒙阴永全：1、五征现在通过低端小飞虎棚车及奥翔1500的低端产品来争夺市场份额， ATX1000、ATX1500产品价格偏高，造成该平台产品竞争力下降；2、该区域2.35米以下半封闭需求量大，竞争激烈，用户为压低产品价格多集中购买，经销商又不愿意无利润销售。 蒙阴茂军：1、场地进行扩建，资金投入有所收缩。 根据目标市场数据与自身分销状况，找出产品线组合问题。 （分产品系列找出五星与竞品在该区域内主力销售的产品线） 半封闭：大福星VS小银虎、大福星升级版VS小金虎、ATX558VS小飞虎、小悍马升级版VS如意虎 单缸棚：ATX1500 VS奥翔2.7、ATX3000 VS奥翔2.9 多缸棚： ②分析竞品市场操作动态对销量的影响，了解竞品主销车型销量变化情况，找出差距。 ③分析区域总体销量变化情况及占有率变化情况，找出各品牌销量及占有率变化原因。  二、产品对比及五星产品组合： 竞争对手主销车型及产品组合情况 福田五星产品组合（123） 品牌 车身名称 车型配置 主要卖点 售价 销量 占自身比例 对应车型 是否引进 售价 销量 占自身比例 发动机 货箱 倾卸方式 后桥 制动 其他 五征（353） 小金虎 常柴1105 2 自卸 八档 油刹 　 10600 29 8.22% 大福星升级版 是 10500 10 8.13% 小银虎 常柴1100 2 自卸 四档 油刹 　 10200 55 15.58% 大福星 是 10100 28 22.76% 小飞虎 常柴1105 2.35 自卸 八档 油刹 　 13800 29 8.22% 小捍马升级版 是 13500 34 27.64% 如意虎 常柴1115 2.35 自卸 十档 油刹 　 如意虎盘半2.35方体卸常1115电轻十档窄 　 18 5.10% 　 　 　 0.00% 金运虎 常柴1105 2.4 自卸 八档 真空助力 　 14000 25 7.08% 　 　 　 0.00% 吉祥虎 常柴24 2.5 自卸 十档 油刹 　 17200 16 4.53% ATX558 是 16800 3 2.44% 奥翔2.5 常柴1105 2.5 平板 五档 真空助力 　 奥翔1500盘单,2.5×0.4方,常1105电,六档油锁止,前60014胎,后70016胎,真助,蜗轮转向机,5658单减,收放机,拖附件,五征蓝 16600 4 1.13% ATX1500 是 　 9.76% 奥翔2.7 莱动138 2.7 自卸 十档 真空助力 　 奥翔盘单2.7工体卸莱动138水24伏轻十档 17800 9 2.55% ATX1500 是 　 0.81% 奥翔2.9 莱动138 2.9 自卸 十档 真空助力 　 21600 18 5.10% ATX2600 是 　 0.00% 时风 微型半封闭 时风1100 1.9 自卸 四档 油刹 　 　 　 　 是 10100 　 0.00% 矿用车 时风1105 2.2 自卸 七档 油刹 　 把式KY(时风1105中置盘式全浮七档大轴头四槽自卸700-16玛钢2.2斗) 12400 　 　 是 12600 3 2.44% 半封闭双座七档 时风1105 2.4 自卸 七档 油刹 　 　 　 　 　 　 　 0.00%