中国人保寿险太原中心支公司寿险营销策略分析摘要.doc

毕业论文 中国人保寿险太原中心支公司寿险 营销策略分析 学生姓名： 学号： 系 部： 专 业： 指导教师： 二○一五年六月 诚信声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 中国人保寿险太原中心支公司寿险营销策略分析 摘要： 随着我国保险市场的不断开放,寿险在家庭养老保障和生活保障中的作用越来越重要，寿险营销在公司经营活动中的作用也越来越重要。在机遇与挑战并存的情况下，企业结合自身发展，调整和创新营销策略也成为保险公司的必然选择。对中国人保寿险太原中心支公司寿险营销策略现状进行险种和促销分析，结合问卷调查得到的数据，发现险种组合不全面、促销力度不大的问题，提出不断完善促销组合、加大促销力度的建议，从而提升公司的竞争力。 关键词：人保寿险，产品策略，促销策略 Analysis on Life Insurance Marketing Strategy of PICC Taiyuan Central Branch Abstracts: Along with the opening of insurance market in china, life insurance plays more and more important role in family pension and livelihood security as well as the business activities. In the case of both opportunities and challenges, the enterprise should restructure and innovate the marketing strategy to adapt to the changes of The Times. Combining their own development with the analysis on life insurance marketing strategy of PICC Taiyuan Central Branch, the problem which is not comprehensive of insurance combination and little promotions has been found. Therefore, improving the combination of insurance and increasing the promotional efforts should be suggested to improve the competitiveness of the company. Key words: Preserve life insurance, Product strategy, Promotion strategy 毕业论文任务书 毕业论文题目： 中国人保寿险太原中心支公司寿险营销策略分析 系部： 经济与管理系 专业： 市场营销 学号： 112094216 学生： 张雅琴 指导教师（含职称）： 李洁讲师 1．课题意义及目标 通过对中国人保寿险太原中心支公司寿险现有营销策略的调查和分析，利用营销策略理论以及收集到的一手资料和二手资料来分析中国人保寿险寿险太原中心支公司寿险目前阶段所存在的营销策略中的不足之处并且据此制定出有利于企业发展的营销策略，旨在为企业在竞争激烈的保险行业中提升竞争力提供一定的分析思路。 主要任务 （1）收集中国人保寿险太原中心支公司寿险产品的基本情况和相应的营销数据资料。 （2）查阅15份有关营销策略理论的文献资料，明确研究手段与方法。 （3）进行100份中国人保寿险太原中心支公司寿险现有营销策略调查数据资料的整理与分析。 （4）运用营销策略理论研究分析中国人保寿险太原中心支公司寿险现有营销策略存在的问题。 （5）剖析中国人保寿险太原中心支公司现有营销策略出现问题的原因。 （6）提出基于中国人保寿险太原中心支