同策_关于阶段性营销报告竞标提案分享与沉淀_58p_2012年_专题研究报告f要点分析.ppt

——湿意营销 “湿人”客户特征 充满“湿”元素 打动“湿人” 树立项目 “湿意” 捕捉 大批 “湿人” 客户关注 强化项目 “湿” 体验和趣味 认同感 从“湿”中出 “干货”！！（销售额） ——湿意营销 引起“湿人” 客户关注 强化“湿” 体验和趣味认同感 树立项目 “湿意” 让客户来 让客户认可 让客户买（解决问题） 1.形散而神不散 2、有故事性或情节性 3、营销主线 4、营销策略创新 。。。 “不一样性”有很多方面，但是只要有那么一点点“不一样” 便让我们的营销方案具有了“个性”，具有“辨识度”！ 基本模块 + 不同项目营销困境与策略措施 一点的“不一样”性 1、避免千篇一律 2、形散而神不散 3、寻求“不一样”性 4、解读产品，淡市，创新营销制胜，创造影响力 5、肯定开发商产品的同时，找出营销问题难点 6、条理清晰，逻辑性强，思路明确，最终解决问题 阶段性营销方案竞标报告，打动开发商的关键因素： 获得成功中标 最终打动开发商 引导开发商跟着你走 THANKS! 同策咨询 2012年9月 2011年回顾 2012年目标 问题梳理 3C分析 问题解析 2012营销总纲 2012策略分解 展示攻略 客户攻略 推售攻略 推广攻略 市场 本体 客户 2.模式架构可以不一样 但核心营销思路和逻辑性不变 1.各大代理公司都有各自固定的报告模式或模板 ——营销报告建议 我们的模式 ——有模式，但没有固定模式！ 来源于固定模式，而不局限于固定模式 如同武术招数和套路，武术的最高境界是有法为无法、有形为无形 同样营销方案的最高境界——灵活运用！具体问题具体分析！形散而神不散！ 二、有故事性或情节性 营销方案有时候也可以具有一定的故事性和情节性 能够让开发商有听下去和看下去的冲动和欲望 同时如果能够在方案中偶尔来点惊喜，那就能使我们的方案如虎添翼！从而占得绝对优势。 如何具有故事性和情节性？ 围绕找对人、说对话、做对事！三个方面去展开 寻痛 寻人 寻路 开路 从整体思路架构上： 项目客户群体 项目营销思路方向探讨 项目营销推广与销售策略执行 情节由此拉开 项目营销现状问题界定 从项目本身价值挖掘上 案例：东渡·青筑 当青筑选择青浦 青花遇上青筑 青筑遇上同策 给我们的启示是什么？ 至此，情节逐步深入拉开序幕。。。 项目价值梳理 市场竞争梳理 营销策略 客户圈定 推售方案 营销提升 同策资源 初识青浦，原味江南水乡的建筑特质和传承创新的新建筑融为一体 江南水乡白墙黑瓦的老建筑 传承创新的新建筑 初识青筑，青花和白墙黑瓦的建筑风格为项目的两个鲜明独有的标签 元青花鬼谷子下山图罐 元青花鬼谷子下山图罐，在?2005年7月12日佳士得拍卖会上，以1400万英镑拍出，加佣金后为1568.8万英镑，折合人民币约2.3亿元，创下了当时中国艺术品在世界上的最高拍卖纪录。 我的目光穿过云层穿过林荫穿过万千人群穿过那天涯一角 触动 在那相视一瞬 你的玲珑你的窈窕你的轻涩你的碧玉之羞你的淡淡绣萝袖 只在一刹拥有了千年的寂寞 上辈子佛前的祈祷今生菩提下的守侯来世渴望的共醉 都在那一曲天籁之音 筝筝弦弦琴瑟一叶 举起金樽邀起明月拍桌而歌随风舞一舞那如烟的愁绪 一曲江南烟雨一阙千年古音还有那一首远古的歌一起随指间的落寞低声吟唱 炙起万年不灭的炉火祭起银蟾孤独的守望滴一滴骨子里的清高 洒下那亿万年前的红泥掬一勺我们守侯了千年的灵魂之水 随那春夏秋冬生老病死万物轮回用我颤拦的纤指用我纠结的掌纹用我为你不眠的眼神还有那呼吸的灵魂 把你唤醒 那尊印着江南烟雨沾着月宫桂香藏着天下女红的 青花瓷 1000多年的发展史，赋予青花厚重的历史感和文化感 从文化中来，国际和时尚感十足，已经成为时尚的代名词 时尚符号 高端家具 高端定制服装 时尚音乐 当青花选择上海 上海作为国际大都市，汇聚国际时尚和文化理念潮流 承载青花的国际感和时尚感 一山、一水、一湖 佘山、黄浦江、淀山湖 青浦淀山湖代表着上海，即代表上海的居住时尚，又有着文化传承 承载青花的历史感和文化感 当青花选择青浦 于是，化作青筑而生！ 又一场文艺复兴之路，正在上演。。。 三、营销主线 营销主线：整个报告的营销核心思路，贯穿项目始终 营销策划是系统的工作方法 营销不能没有主线，如同人不能没有灵魂 一个好的营销方案，营销主线是项目营销的成功关键之一 深度解读和挖掘项目的核心价值及传播概念！ 项目本体价值 市场竞争及机会点 客户需求分析 提炼出 项目的营销主线 东渡·青筑 案例 深度解读和挖掘青筑的核心价值及传播概念！ 解读青筑 当“青筑”选择“青浦” 当“青花”用于“青筑” 给我们什么启示呢？ 东渡·青筑 案例 青浦 青花 走进青浦，就想起东渡青筑，提起东渡青筑，就想起了青花 让青花元素