银川乐丛世家家居商业项目营销策划方案要点分析.ppt

尾盘期 尾盘期的广告推广应继续以营造商铺销售的紧迫感为主。同时针对年终机遇拿出部分商户做促销广告。 尾盘期推广主题 平面风格表现 ■ 接受客户咨询■ 接受意向客户的销售预定■ 对客户进行分析和统计■ 下步推广策略及销售策略的调整和确定■ 价格政策的调整和最终确定■ 媒体广告的制作与发布 预热期其他工作事项 强销期媒体推广 名称 时间 金额 新消息报 每周2次硬广整版每周一次软文半版 500000 宁夏电视台 全年投放70%段位 460000 95.0电台 全年投放 76000 93.8电台 全年投放 30000 98.4电台 全年投放 100000 自持及宏强户外广告位 更换预热期主题画面 80000 分众传媒 全年投放 14000 新三边报 每周一期整版 40000 短信 市内每月150万条、周边地区50万条 280000 公交车体广告 15辆车，以5万一辆预计 80000 户外设立宣传点 设点管理费及宣传品印刷费 100000 其他角落媒体投放 长途汽车座套等角落媒体 100000 1860000元 市内广告位投放以实际储备签约价格计算，暂不计入预算 ■ 对原预定客户签订正式销售合同 ■ 接受新客户的销售咨询和销售预定 ■ 对客户进行分析和统计 ■ 下步推广策略及销售策略的调整 ■ 安排媒体进行广告发布 ■ 开盘方案的准备与执行 强销期阶段重点工作 持续销售期媒体推广 名 称 时 间 金 额 新消息报 每周2次硬广整版 400000 宁夏电视台 全年投放50%段位 330000 95.0电台 全年投放 76000 93.8电台 全年投放 30000 98.4电台 全年投放 100000 自持及宏强户外广告位 更换预热期主题画面 80000 分众传媒 全年投放 14000 短信 市内每月100万条 160000 公交车体广告 15辆车，以5万一辆预计 80000 户外设立宣传点 设点管理费及宣传品印刷费 100000 其他角落媒体投放 长途汽车座套等角落媒体 50000 1430000元 ■ 前期销售数据汇总分析 ■ 后期推广策略制定 ■ 新的推热点的选定与执行 ■ 潜在滞销商铺的特价销售 持续销售期阶段重点工作 尾盘期媒体推广计划 名称 时间 金额 新消息报 每周1次硬广整版 300000 宁夏电视台 全年投放50%段位 330000 95.0电台 全年投放 114000 93.8电台 全年投放 45000 自持及宏强户外广告位 更换预热期主题画面 80000 公交车体广告 15辆车，以5万一辆预计 80000 949000元 ■ 滞销位置户型分析及策略调整 ■ 针对滞销位置及户型做针对性的推广 尾盘期阶段重点工作 推广文案及平面表现 预热期的推广主题应建立在树立项目整体形象目的之上。推广主题除拔高项目层次外，还应有目的性的向政策面靠拢，对坚定投资者消费信心大有好处。 预热期 预热期推广主题 强销期的广告要由项目整体形象的树立转移到投资回报、投资者信心稳固、商户销售政策的特性之上来。此时的广告与需具有极强的煽动性，配合前期预热期蓄势，引导投资消费。 强销期 宣传主题 持续销售期 持续销售期的广告应将重点放在煽动前期销售火爆热景，营造铺面锐减的紧迫感。同时拿出一部分潜在滞销商铺做特价销售，同时配合宣传，为持续销售期提供另一宣传爆点。 持续销售期推广主题 兴庆区 龙盘家俬城 13万平方米 自有产业，收取商户的租赁费和物业费 中低档产品，适用于经济收入一般的消费群体，客流量较大，销货量较大 利润一年3000-4000万之间，租金最低33元/平米，最高54元/平米。 兴庆区 月星家俱建材城（原恒诺大厦） 144930 自有产业，收取商户的租赁费和物业费 产品以中高档为主，属于高消费群体。整体出租展位情况不错，三个月收一次租金，品牌更换三个月一次。销售不好的展位大概半年到一年就要更换品牌 租金1-3层65元/平米，4层50元/平米，一楼最高租96-103元/平米，专业团队管理 兴庆区 新百安家俱有限公司 170000 自有产业，收取商户的租赁费和物业费 倒闭 兴庆区 红星美凯龙全球家居生活馆 46297 自营，合伙 未营业 4、项目各层租售价定位 层数 建议市场售价均价 （元/平方） 优惠措施 优惠后的价格 首层 80%的一层定价在8998。最好位置的铺位有机会可达10000元/㎡ 付款方式：一次性、分期、按揭三组 1.一次性付款：30日内优惠8折，2.分期付款：三个月内优惠8.5折，五个月内付款优惠9折。交房后付款优惠9.5折。3.按揭贷款优惠9折。同时可以享受老业主购房总价优惠2000元的优惠政策（提供业主合同）及享受返2年租金的优