凯美艾溪湖推广思路_34p_2012年_报广文字_活动策略要点分析.pptVIP

* 凯美艾溪湖 2011年11月—2012年2月推广思路 在8-10月份的推广阶段中，我们站在项目的自我角度，通过对项目的物业形态、湖岸价值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潜庄园”的形象，和高端城市别墅的价值属性。 价值属性的建立帮助我们在销售上取得了一定程度的业绩，截至11月8日，项目销售额近8000万，距离完成1亿的销售目标近在咫尺。 然而随着国家对房地产政策调控的积累效应，楼市冷意频现。万科、龙湖、中海等地产龙头的率先降价，更是彻底打开了楼市积累已久的负面情绪，这种负面情绪业已蔓延到南昌： 九颂山河开盘至今，认购40余套，但签约仅5套； 万科金域澜湾开盘12000的价格远低于预期，成交同样不理想； 国贸天琴湾开盘均价8500，销售不足30套； 力高滨江国际、浪琴湾、等等之前备受关注的项目目前也存在滞销状况 …… 市场普遍存在的降价预期，观望情绪浓厚，而2011年又恰逢南昌市场别墅年， 包括正荣御园、中海朝阳郡、绿地海域香廷、香溢澜湾、香堤溪岸、银亿上尚城、博泰凡尔赛宫、天使水榭花都2期等等在内，南昌的别墅物业将在今年年底和明年初呈现井喷之势。 霜降的市场环境与供应量井喷的双重夹击下，南昌的别墅市场很难保持住姿态， 降价促销或将成为大多数开发商的选择。 价格将或不降，不由我们的主观决定，这得听市场的 我们接下来要思考的是，在严酷的市场环境下 除了降价期许，还有什么能让市场对我们充满热情？ 其实大家心里都清楚，当房地产遭遇严冬，任何一种投资型购买都将被冻结，房地产将回归它的居住属性，宜居型物业将迎来春天，而自住型买家也将与开发商将展开长期博弈； 在接下来的推广当中，我们将站在目标客户的角度，深入挖掘客户的置业目的和需求，将项目的价值属性与功能属性结合，塑造凯美艾溪湖的独一性。通过深层次的化学反应，使消费者产生这是我置业选择的唯一 的认知。 Q1…… 我们的客户具备什么样的特点？ So…… 目标客群的个人素描 他们是一群35-55岁左右的城市精英，沉稳老练，年富力强， 他们处于人生中的黄金阶段，正在向自己的巅峰状态冲刺， 在单位他们是团队的核心，而在家里他们是父母儿女的顶梁柱， 极富责任感的他们，总是将家庭的需求排在第一位，较少考虑自己。 从其所扮演的家庭和社会角色所负担的责任来看，这个群体多以男性为主。 So…… 目标客群的置业特征： 他们在市区已经拥有了一套130平方左右的房子， 父母已经年迈，必须把他们接过来住方便照顾， 儿女已经长大，需要更大、更独立、更自由的个人空间， 日益增加的家庭居住需求，迫使他必须尽可能改善居住条件， 而日渐成熟的心理，使他们乐意追逐更加自如和稳定的生活状态， 哪怕为此多付出一些代价也是值得的。 So…… 我们要做的，就是充分发掘目标客群的需求，去诉求： 事业已然登顶，为家人创造最完美的生活，才是你现在要征服的 人生的另一巅峰 Q2…… 凯美艾溪湖能否成为消费者心中 馈赠给家人的最好礼物？ 项目价值体系总结 主城区通达交通体系 8分钟城市圈，15分钟切换CBD，30分钟速达机场 现在到未来，只会更便捷 恒久性城市绿洲环境 东部生态圈 艾溪湖私家湖岸，私享城市湿地公园 城市既定规划下的高度绿化区 Value …… 同阶层纯粹交际人群 100%纯别墅，四星级名流酒店会所配套 多代家庭的别墅空间 针对三代同堂独立共居 双拼、连排、私家庭院、阔绰露台、空间一步到位 Value …… Value …… 一套房，解决了全家人的居住和生活需要 这里虽然称不上人生的终极置业目标 却能实现终极的生活需求，一步到位 这里完全可以称得上—— Value conclusion 永久型家庭核心物业解决之道 三重界定永久型物业 非投资、非度假、非过渡 Solution 四大要素定义核心物业 速达距离、适居环境、功能完整、品质持久 Solution 凯美艾溪湖，人生的另一巅峰 永久型家庭核心物业，馈赠家人的最好礼物 So…我们接下来的推广主题就是 Q3…… 阶段推广如何让项目形象与产品落地 人生的另一巅峰 形象输出 媒体炒作：巅峰人士置业观激辩—— 永久型家庭核心物业标准大讨论 The Rhythm 阶段推广节奏 持续形象输出 + 永久型家庭核心物业定律 家庭沙龙月——名流夜宴、新年家庭音乐会、新春祈福会、留学大讲堂 线下 线上 首先：话题营销 巅峰人士置业观激辩 永久型家庭核心物业标准大讨论 联合媒体，展开的成功人士置业观大讨论 背景：新市场背景下房地产回归居住属性 指向：永久型家庭核心物业标准 通过专家学者、企业家等不同身份发表不同见解 为核心概念的推广打下基础 The 1st 接下来，系列软文，解析项目核心概念： 人生巅峰处如何置业？ 永久型家庭核心物业，与家人同